兒童是商家重要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，可跟商場內(nèi)的促銷活動結(jié)合起來，亦可開展兒童周活動。下面是小編帶來的有關(guān)六一文具店策劃方案，希望大家喜歡

六一文具店策劃方案1

環(huán)境分析：

1、作為專做小朋友生意的商家來說，小朋友雖然不是唯一但當然是最重要的消費群體，在這些小朋友身上有很大的消費潛力，作為父母的大部分消費都是圍繞著他們的子女而展開。

2、六一兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學習用品/影像光碟/兒童運動品等展開，同時因為兒童消費一般都是由家長帶領，也可推出一些針對其父母展開的一些附帶商品促銷。

活動內(nèi)容：

一、繽紛節(jié)假日、歡樂兒童節(jié)。

給兒童一個特殊的時間來享受來自父母、社會的關(guān)愛，營造一個童話般的世界。讓孩子們的夢想成真，同時提升商場內(nèi)兒童用品品牌的知名度，通過活動帶動銷售。

1、兒童靚裝閃亮登場。

六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區(qū)、玩具、書店、文化用品、賣區(qū)數(shù)十種品牌商品聯(lián)手熱賣，上百種應季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價格優(yōu)惠(建議招商部通知調(diào)整節(jié)日期間的售價，以最低的 裝扮節(jié)日中最漂亮的寶寶，以此活動提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會。)

活動時間：5月29—6月1日。

活動地點：商場內(nèi)各兒童用品賣區(qū)。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

2、兒童新款服裝流行秀。

因今年的六一兒童節(jié)當天是星期二，相對的客流量會減少，加上兒童節(jié)當天孩子們會參加學校內(nèi)組織的活動，也不能外出，商場可將六一兒童節(jié)的活動提前到5月29、30日的周六、周日來舉行，這兩天，客流量大、孩子家長也會帶著孩子來休閑購物，屆時可參與商場內(nèi)的各項活動，以及提升銷售。

建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺展示(所用物品由招商部負責與聯(lián)營商聯(lián)系)，活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售。

活動時間：5月29日—5月30日。

活動地點：商場中央大廳。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

活動所需提供贈品的申請，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動孩子的積極性，建議商場應在活動演出結(jié)束之后給孩子演員發(fā)送贈品(以鉛筆盒、書包等)。

二、新形象。

1、美麗童年新形象。

凡在六一兒童節(jié)當天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價值20—30元做參與可由___攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。

活動時間：5月29—6月1日

活動地點：商場內(nèi)。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

2、“我眼中的_購物廣場”兒童繪畫作品展

選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場內(nèi)合適的地點，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項活動與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場形象。

三、讀書也快樂。

兒童節(jié)陪孩子逛書店、買圖書現(xiàn)在成為家長為孩子慶祝節(jié)日的首選(建議，商場X層圖書可在六一兒童節(jié)活動期間舉辦兒童圖書優(yōu)惠活動。圖書以半價銷售、或一次購買滿150元即可獲贈鋼筆一支或筆記本一個。)注時間：5月29—6月1日

活動地點：商場X樓圖書區(qū)

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

四、玩具總動員。

通過玩具這個賣點來帶動其他商品促銷，另外對兒童來說玩具，是永遠具有很大的吸引力，是一個很好的賣點。

熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場，在種類上，數(shù)量上必須豐富，最好是能引進一些獨家經(jīng)營的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當天特價優(yōu)惠。

器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機等。

卡通玩具：各種卡通動物、卡通人物等。

智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機、英語學習機。

跟學習用品相關(guān)的玩具：學習用品玩具的是一大趨勢，有關(guān)這樣的商品也越來越多，家長也樂意在這方面花大消費。

成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴大整體銷售額。

活動時間：5月29—6月1日

活動地點：商場內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

六一文具店策劃方案2

、節(jié)日分析：

1、作為兒童商家，天生就擁有很多的優(yōu)勢，因為父母從不會吝嗇在孩子身上的花銷，六一兒童節(jié)將至，文具店也將目光放在了孩子身上，但因為兒童的消費多半是父母做主，因此我們在博取兒童們的好感的時候也不要忘了刺激父母的消費欲望。

2、兒童節(jié)文具店的促銷可主要圍繞兒童的各種文具用品和書籍音像等物進行，同時也要與父母的溝通。

活動內(nèi)容：

二、文具總動員。

1、六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗發(fā)露等其中的`一些牌子)統(tǒng)一打九折。該活動主要是通過讓利來吸引顧客的參與，保證活動的圓滿完成。

2、送禮物。

當天購物滿161(包括活動一的消費額)元的顧客，可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張。并且會在，每一張合照中寫明“_超市與父母見證我的成長”幾個字，以實現(xiàn)讓顧客驚喜，進而提高本超市的知名度。

3、公益活動。

該活動凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動為超市將設立一個舊玩具捐獻區(qū)，由商場統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻的小朋友還可獲得一份小禮物，并會將該愛心在、捐贈活動結(jié)果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品，并贈送一個明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他們，希望他們健康成長，成為祖國接班人)，與此同時捐贈者可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動主要是提升超市的形象，提升超市的競爭力。

4、歡樂節(jié)目。

在場外空曠陰涼的地方，搭建一個歌舞臺，配備相應的設備，讓每一個小朋友和其父母一展歌喉，盡情享受;同時顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間，并決定是否將相片沖洗，但按其消費額不同會有與之相對應的優(yōu)惠;

1、當顧客的消費額在200元以上時，顧客與超市各自承擔相片沖洗費用的一半(超市只承擔其中沖洗照片的十張);

2、當顧客的消費額在270元以上時，顧客只需承擔沖洗費用的三分之一(超市只承擔其中沖洗照片的二十張);

3、當顧客的消費額在300元以上時，費用全由超市承擔(超市承擔沖洗照片的三十張)。

三、整合促銷

1、廣播媒體宣傳

在音樂交通頻道和當?shù)貜V播頻道，每天滾動播出促銷廣告，時間為5月25日—6月3日，每天播出16次，15秒/次：

2、桂林晚報宣傳

在5月25日——6月3日的桂林晚報上，積極推出各類的促銷信息;

3、店內(nèi)廣播：

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置：

1)場外：

a)在免費寄包柜的上方，用萬通版制作六一促銷宣傳：

b)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c)在各個入口，懸掛汽球，拉豎幅;并掛“_超市與孩子們共慶六一兒童節(jié)”的橫幅等宣傳標幅;

2)場內(nèi)：

a)在主通道用自貼紙、萬通板等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

b)整個超市的上空，懸掛節(jié)日的掛旗;

c)在促銷商品區(qū)，貼出促銷宣傳廣告，以做到區(qū)別非促銷品和吸引眼球;

5、安排3—5名的促銷活動導購小姐，引導和講解活動內(nèi)容等。

四、促銷活動預算

1、與“媽咪寶貝”的合作中，三天費用預計是5萬;

2、媒體宣傳費用是3萬;

3、超市內(nèi)外的宣傳物花去費用3萬;

4、設備三天的租賃費用是1萬;

六一文具店策劃方案3

每一家文具商家都會抓住每一個商機去實現(xiàn)自己的既定目標：培養(yǎng)顧客忠誠、提高銷量或者對對手的行為作出相應的反擊。六一兒童節(jié)就是這樣一個不容錯過的機會。

兒童是文具店商家重要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，因此，商家們完全可以借助六一促銷活動，充分的調(diào)動起相關(guān)的適合產(chǎn)品，吸引刺激消費者，但同時，六一促銷活動的目標客戶是孩子們，而消費的主體是家長，因此，對于如何吸引孩子，刺激家長消費就需要下點功夫了，這也決定了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參與。

二、促銷目標

活動時間是從6月1日到6月3日。

活動一：_

活動四：在場外空曠陰涼的地方，搭建一個歌舞臺，配備相應的設備，讓每一個小朋友和其父母一展歌喉，盡情享

受;同時顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間，并決定是否將相片沖洗，但按其消費額不同會有與之相對應的優(yōu)惠;

1、當顧客的消費額在200元以上時，顧客與超市各自承擔相片沖洗費用的一半;

2、當顧客的消費額在270元以上時，顧客只需承擔沖洗費用的三分之一;

3、當顧客的消費額在300元以上時，費用全由超市承擔。

四、整合促銷五、促銷活動預算

1、與“媽咪寶貝”的合作中，三天費用預計是5萬;

2、媒體宣傳費用是3萬;

3、超市內(nèi)外的宣傳物花去費用3萬;

4、設備三天的租賃費用是1萬;

_

六、其他

1、對保安進行相應的培訓，期以在活動期間協(xié)助促銷，比如維護現(xiàn)場秩序，防偷等;

2、設立一個應急小組，以防放生突發(fā)事件時立即作出反應，是損失和影響降到最低; 3、市場部負責與合作伙伴的協(xié)調(diào)溝通，爭取到他們的最大幫助，并對此次活動進行跟蹤到最好，市場部還要對宣傳效果進行跟蹤，使其達到預期目標;

4、超市經(jīng)理負責對超市員工的培訓和活動的組織控制。

5、財務部負責促銷預算的核心和監(jiān)控。

六一文具店策劃方案4

本次推銷實訓，我們根據(jù)自身的條件組成適合自己的團隊，這樣就能更好地理論聯(lián)系實際，更扎實地掌握現(xiàn)代推銷的有關(guān)知識，能夠把所學的推銷理論、技巧和推銷實踐聯(lián)系起來，加深對推銷過程和推銷崗位的了解，增強推銷技能。

在此次推銷實訓中，我們小組希望能努力達到一下幾個目的： 1、熟悉推銷員崗位的業(yè)務內(nèi)容、業(yè)務流程和素質(zhì)要求; 2、在崗位實踐中消化、深化已學過的推銷理論和技能技巧; 3、培養(yǎng)從市場中發(fā)現(xiàn)和解決市場問題的能力; 4、培養(yǎng)專業(yè)精神和腳踏實地的工作作風。

根據(jù)前期的市場推測，我們小組成員經(jīng)過討論，一致決定我們推銷的產(chǎn)品為學生文具，主要為筆記本和筆。然而，根據(jù)老師的要求，我們的推銷實習又分為兩個范圍：校內(nèi)推銷和校外推銷。以下就是我們小組推銷實習的詳細計劃書： 一、市場分析。

市場分析的前提是市場調(diào)研，我們小組根據(jù)市場的形式，采取了問卷調(diào)查的方式。(詳細的調(diào)查問卷調(diào)查后附)

根據(jù)問卷調(diào)查，我們得到了很多有用的信息。具體可以歸納為以下幾點： 1、校園人流量比較多，但是，學校這個商業(yè)圈里的有關(guān)文具的銷售商也比較多。 2、幾乎所有的男生會圖方便，一般都文具沒有什么要求，隨便買什么都一樣，但是女生就不同，對本子和筆的要求很特殊，不過大部分都是傾向于可愛、漂亮方面。 3、現(xiàn)在的大學生都幾乎擁有電腦，對文具的需求在降低，在調(diào)查的過程中有人坦言就只有考試的時候才會用筆，然而，我們實習的這段時間，正好是考試的高峰期。

根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，我們了解到市場前景可觀，我們主要針對女生的要求，產(chǎn)品盡量的多樣化、可愛化。還有就是抓住考試用筆，進行推銷。

二、推銷實習工作安排 1、小組分工。

小組內(nèi)成員的詳細分工，產(chǎn)品的挑選和購買由王強、許明飛負責，吳彥歐陽靈飛負責前期我們的宣傳的準備。宣傳主要是傳單宣傳。 2、產(chǎn)品的定價。

我們把購置來的產(chǎn)品分別定價，對于女生喜歡的比較可愛的文具，我們可以稍微把價格下調(diào)，對于考試用筆的話，可是相對的提價。因為大部分人對考試專用筆價格不是很敏感。 3、校內(nèi)推銷。

我們小組成員必須參與，分兩個推銷小分隊，主要推銷方式是上門推銷，其實就是去宿舍區(qū)推銷。

4、校外推銷。 我們可以選擇在一些中小學周圍的住宅區(qū)就行推銷，包括上門和擺點推銷，期間我們還會組建一支屬于我們小組的推銷隊伍，其中主要成員是大一經(jīng)管專業(yè)的一些大一學生，我們對他們進行簡單的培訓，作為我們推銷的主力軍。 5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在校內(nèi)推銷，買二送一，或者是元一套，來促進產(chǎn)品銷售。 10篇2：晨光文具營銷策劃方案

晨光文具—— 營銷策劃方案

一、企業(yè)介紹

二、市場概況

三、市場分析

四、市場策略

五、人才管理策略 目錄

六、市場策略實施情況和成效

上海中韓晨光文具制造有限公司，是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團。晨光品牌在市場上享有較高的知名度，產(chǎn)品暢銷全國各地，并出口美國、日本、韓

國及東南亞。

晨光致力于生產(chǎn)舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者的創(chuàng)意。晨光堅持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔負起企業(yè)作為世界公民的責任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟做出貢獻。

一、企業(yè)介紹

品牌理念——環(huán)保、高性價比、時尚、科技、樂趣

一、核心價值——晨光總有新創(chuàng)意

二、制造優(yōu)勢——高品質(zhì)大規(guī)模生產(chǎn)

三、世界級晨光——晨光品牌全球化

四、書寫產(chǎn)品種類——深度產(chǎn)品組合

二、市場概況

1.制筆行業(yè)目前發(fā)展情況

傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場上通常分為夾類(收納用品)、筆類、

工具類、本類四大類,筆類占據(jù)了約30%的市場份額。目前，我國制筆企業(yè)約有3000家。 (1)我國制筆工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國。 (2)雖然增長比例有所降低，但由于數(shù)值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。

(3)我國筆類產(chǎn)品銷量連年增長，國內(nèi)筆類市場潛力巨大。 2.市場發(fā)展趨勢 1、科學發(fā)展觀提出后，國家越來越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式顯得尤其重要。

2、隨著人們生活水平的不斷提高，社會產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費越來越多地體現(xiàn)在精神層面上。時尚，創(chuàng)意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費者的精神追求。

三、市場分析 1.書寫工具品牌概況 2.消費者分析

a目標消費群體分析

目前書寫工具市場的消費群體主要是學生。以往學生及上班族各占一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之后，計算機的廣泛應用，使筆類產(chǎn)品需求量減少，消費者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變，學生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費群體。其中，學生消費群體又以中小學生居多。 b購買需求分析

(1)學生族群的需求特點

①購買的季節(jié)性：開學初、考試期間為購買旺季。 ②書寫流暢性

③握筆舒適度

④款式豐富度

⑤外觀創(chuàng)意性

⑥價格合理性

(2)辦公群體的需求特點

①實用

②方便

③舒適

④優(yōu)質(zhì)

⑤服務訴求：包送貨、包退換 c消費心理分析

(1)學生群體

學生族群具有豐富想象力，善于獵奇，易于接受新生事物，常常是新產(chǎn)品的首先購買者、使用者和傳播者。他們追求新穎，顯示時尚;注重品牌，崇尚名牌;個性張揚，感情豐富;易受產(chǎn)品外觀包裝、流行趨勢、周圍同學的影響，并帶有一定的從眾性。

(2)辦公群體

辦公群體注重產(chǎn)品實用性，強調(diào)質(zhì)量、購買便利和使用舒適方便，價格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場的主要購買群體，通常還會重視名牌和檔次。 d消費流程與模式

(1)學生群體

(2)辦公群體

六一文具店策劃方案如何寫相關(guān)文章：