保險活動策劃方案
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保險是一個漢語詞語，拼音是bǎo xiǎn，英文是Insurance或insuraunce ，本意是穩(wěn)妥可靠保障;后延伸成一種保障機制，是用來規(guī)劃人生財務(wù)的一種工具，是市場經(jīng)濟條件下風(fēng)險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要的支柱?！”ｋU活動策劃方案1
一、項目背景隨著汽車購買人數(shù)的不斷增加，保險市場的不斷開放，保險行業(yè)競爭日益加劇，各保險公司越來越重視客戶的維護和市場開發(fā)工作。在激烈市場競爭中，要取得營銷戰(zhàn)略的成功，不僅要及時掌握市場環(huán)境的最微小變化，還要了解客戶的需求，為其提供最貼心的個性化服務(wù)。截止10月底，我市已注冊小型機動車??輛。全市車輛數(shù)在近兩年內(nèi)遞增情況異常迅速，機動車的增多勢必帶動機動車保險市場的發(fā)展。二、項目介紹(一)宣傳主題--關(guān)愛生命，安全出行年關(guān)將近，這正是一個宣傳的大好時間，定制型郵政賀卡是幫助貴公司達到這一目的的有效方式之一，將一張設(shè)計精美、附上問候語的拜年卡片寄到客戶手中，其廣告效應(yīng)決不亞于其他炫耀的廣告，它帶給客戶一份濃濃的真情的同時，也為新老客戶提供一份來年買車險時的參考。(二)寄送對象結(jié)合全市機動車車主詳細信息數(shù)據(jù)庫，向目標(biāo)客戶寄送車險產(chǎn)品推介書?？蓮泥]政數(shù)據(jù)庫名址里篩選進行寄送。(三)宣傳載體中國郵政賀卡(四)設(shè)計推介方案1、信封左下角可印制貴公司形象宣傳，右下角采用燙金方式印制貴行l(wèi)ogo、企業(yè)名稱及通信地址，更顯高檔尊貴，在流通過程中還可以起到二次傳播的作用，擴大宣傳范圍;2、內(nèi)件賀卡根據(jù)貴公司特點個性化設(shè)計，以車險產(chǎn)品介紹為主題的宣傳圖稿，在為客戶獻上新春祝福的同時，又能介紹推介業(yè)務(wù)，避免了純粹業(yè)務(wù)宣傳給客戶造成的反感，大大提高了客戶的滿意度和客戶繼續(xù)使用保險品種的可能性。三、項目優(yōu)勢(一)通過制作精美個性化的郵政賀卡展示貴公司綜合實力和企業(yè)美好形象。(二)新春佳節(jié)之際，給所有的客戶寄張賀卡能夠拉近與顧客的心里距離，完善服務(wù)，提高顧客忠誠度。(三)根據(jù)從數(shù)據(jù)庫中篩選出的名址信息，向指定的潛在目標(biāo)客戶郵寄貴公司險種的推介材料，既提高了潛在客戶對貴公司的認(rèn)知度，又讓潛在客戶對貴公司的險種有了一個更直觀、更詳細的了解，有助于貴公司保險產(chǎn)品的銷售。(四)通過寄送中國郵政賀卡，貴公司在向客戶送去祝福的同時，也送去了中獎機會，是對客戶及關(guān)心支持貴公司相關(guān)人士的一種回饋，并能有效提高貴公司的美譽度和知名度。
一、活動背景保險就是保障生活的一種最好的方式。如今，保險業(yè)在中國發(fā)展迅速。一些人也嘗試了保險，但似乎，保險并不怎么得人心。說起保險，有人不屑，有人排斥，甚至還有人發(fā)出“保險是騙人的”這樣的慨嘆。有的買了保險的，卻不知道具體是怎樣的情況，白白浪費了許多可行使的權(quán)利。這是個非常嚴(yán)峻的問題。為什么會出現(xiàn)這種情況呢?是因為許多人不了解保險，只是道聽途說一些，對于保險的知識不明確，還存在許多誤區(qū)，而保險的品種之一--財產(chǎn)險也深受波及。我們這次舉辦的“財險知識進社區(qū)”活動就是為了讓居民了解財險知識，讓他們明白財險的好處并能從中受益，使財險能被更多的人認(rèn)可。讓更多的人“明明白白買安邦，安安心心過生活”。二、活動主題：發(fā)展安邦，為財產(chǎn)保駕護航三、活動目的：通過咨詢或發(fā)放有關(guān)財險知識方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解財險，使財險能讓更多的人所接受，知道財險在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?。四、活動時間：__年__月__日五、參加人員：安邦財險員工六.活動流程一：財險知識競賽參賽形式及辦法：參賽形式：搭個大舞臺，以主持人提問方式，客戶回答為比賽;參賽辦法：小區(qū)住戶都可以參加;二：創(chuàng)新社區(qū)財險宣傳服務(wù)1.社區(qū)街道和安邦合作。建立以社區(qū)服務(wù)工作者為主體的社區(qū)安邦財險宣傳隊伍;2.根據(jù)社區(qū)安排每月定點一個社區(qū)舉辦宣傳活動，豐富居民文化生活;3.建立安邦財險咨詢點，提供財險服務(wù)，完善社區(qū)居民財障體系。七、活動要求及注意事項：1、在來去的途中聽從安排，有組織，有紀(jì)律，注意安全，遵守交通規(guī)則。2.注意衛(wèi)生財護工作，在傳單發(fā)放過程中及發(fā)放完后要及時把衛(wèi)生工作搞好。3.在社區(qū)進行現(xiàn)場咨詢的時候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的生活。4.對待社區(qū)居民要有禮貌，注意禮貌用語。5、參加人員要注意活動的秩序，做事要認(rèn)真負責(zé)八、活動經(jīng)費：宣傳海報，制作傳單，獎項費用九、前期準(zhǔn)備：1、有針對性的設(shè)計宣傳資料;2、對參加人員進行一次簡單的培訓(xùn);3、聯(lián)系宣傳部的干事;4、制作相應(yīng)的海報：十.獎項設(shè)置獲得安邦財險保障十一：活動意義(1)豐富社區(qū)功能，促進社區(qū)建設(shè);(2)普及風(fēng)險常識，提高財產(chǎn)保障水平樹立科學(xué)的財險消費理念，提高投財率從而提高居民財障水平，實現(xiàn)社區(qū)居民“人人有安邦、戶戶有財障”，提高社區(qū)居民的生活水平和質(zhì)量。(3)強化社會管理，服務(wù)和諧社會開展社區(qū)財險，不應(yīng)簡單地看作是一種商業(yè)行為，更應(yīng)將財險作為一種促進居民和諧、社區(qū)繁榮的管理工具。
保險活動策劃方案2
活動策劃背景：
每到一年快結(jié)束的時候，各個公司都會以“年會晚會”的形式來組織各種活動。
一方面：在這個“企業(yè)盛會”中，公司領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、員工與員工、領(lǐng)導(dǎo)與員工零距離接觸，與會者歡聚一堂，這不僅可以消除以往工作中的矛盾，還可以增進人與人之間的交流，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的團結(jié)，增加企業(yè)凝聚力。
再一方面：在這個“家庭盛會”中，公司借以來總結(jié)回顧上一年度各項工作，對下一年作出安排和部署，并表彰年度各項先進，迎接新的一年，促進公司的企業(yè)文化建設(shè)，表達對員工的問候和愛戴。
活動主題：總結(jié)表彰上一年、戰(zhàn)略部署下一年
活動目的：振奮精神、統(tǒng)一目標(biāo)、加強團結(jié)、再創(chuàng)輝煌
活動安排：
(一)企業(yè)全體大會議程安排
12：30：全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就座，等候員工大會開始。(會堂播放入場背景音樂)
13：00—13：10：大會進行第一項。音樂停，鞭炮響(背景鞭炮聲)。主持人宣布員工大會開始，向參會的全體員工介紹出席大會的公司主要領(lǐng)導(dǎo)同志，并鼓掌歡迎;(員工歡迎禮畢)請總經(jīng)理致《開幕辭》。
13：11：大會進行第二項。各主要負責(zé)人分別作年終述職報告;(每個公司都不同，這個時間具體把握)
16：40—16：50：大會進行第三項。請總經(jīng)理宣讀公司《上一年度關(guān)于表彰工作先進集體和個人的決定》。
16：50—17：00:主持人請獲得工作先進個人榮譽的優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，同時請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽證書及獎金紅包，先進個人與總經(jīng)理合影留念，主持人鼓掌祝賀。
主持人請先進個人的代表在現(xiàn)場發(fā)表簡短獲獎感言。(攝影師拍照)(會堂播放頒獎背景音樂)
17：00—17：10：主持人請獲得工作先進集體榮譽的相關(guān)負責(zé)人上臺領(lǐng)獎，同時請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽獎牌或獎杯，先進集體領(lǐng)獎人與總經(jīng)理合影留念，主持人領(lǐng)掌祝賀。
主持人請先進集體負責(zé)領(lǐng)獎的代表發(fā)表簡短獲獎感言。(攝影師拍照)(會堂播放頒獎背景音樂)
17：10—17：20：主持人提醒出席員工大會的主要領(lǐng)導(dǎo)同志及獲得先進個人榮譽的優(yōu)秀員工上臺，合影留念。(攝影師拍照)
17：20—17：30：主持人對本次員工大會做簡要總結(jié)。宣布員工大會閉幕。(會堂播放離席背景音樂)
(二)宴會相關(guān)安排
18:30之前：員工到達指定場所、所有酒水、涼菜等等都準(zhǔn)備就緒。
18:55之前：總經(jīng)理到主席臺向大家紙《祝酒詞》
19:00之前:主持人宣布晚宴開始，并第一共同舉杯慶賀新年快樂，祝愿公司明天更美好。
19:00—22:30：與會者共同用餐、活動
(三)活動相關(guān)安排
條件：所有人都要參與，不得推延，每一個人都要表演(哪怕你是上臺說說話)。
1.全體表演節(jié)目：演唱(明天會更好)
2.公司領(lǐng)導(dǎo)人(多個人也可以)表演節(jié)目，這個不能推掉，就算是說上幾句話、唱一首歌等等都可以。
3.相關(guān)部門經(jīng)理(多個人也可以)表演節(jié)目。
4.部門全體表演節(jié)目。
5.員工自由安排表演節(jié)目。
(四)簽到許愿安排
條件：每一個公司人員進來都要簽到，并且寫下愿望，掛在許愿墻上，最后整理做許愿冊
(五)游戲相關(guān)安排
不管是新老員工，在一開始的宴會中都不會很快融入在一起，那么游戲這個環(huán)節(jié)就可以促使大家融入在一起，更是穿針引線的使大家喝的更盡興，打破僵局，促使酒會晚會更加暢快。、
一：大型團隊游戲活動：團拜年
人數(shù)：無限制
用具：酒酒杯
方法：大家相互之間進酒，拜年，祝福在新的一年
二：成語對接
參與人數(shù)：全體
道具：無
方法：以生肖為話題，成語對接，第一個人說一個成語，第二個人以第一個人的成語最后一字為開頭對接成語，以此類推，沒有對出的罰：節(jié)目、喝酒
三：活躍氣氛、搞笑成語接龍：
這個游戲的名字只是用來迷惑大家，而并不是真的要接龍。選出幾位年輕人上臺，讓大家先在紙上寫出5個成語，因為游戲題目叫成語接龍，所以大家會考慮的是成語如何接龍，最后一個字該容易還是簡單。等大家都寫好之后，讓大家都把自己的成語向臺下觀眾讀一遍。然后讓每個人在5個成語前加上“我初戀時、我結(jié)婚時、我洞房花燭夜時、我結(jié)婚后、我的婚外戀”，這樣連起來就變成“我初戀時(第一個成語)、我結(jié)婚時(第二個成語)、我洞房花燭夜時(第三個成語)、我結(jié)婚后(第四個成語)、我的婚外戀(第五個成語)”。有時效果會意想不到的搞笑。我洞房花燭夜時七上八下.............
四：喝啤酒比賽
參與人數(shù)：若干
工具：酒、奶瓶
亮點在容器，用嬰兒的奶瓶當(dāng)酒具~~叫一棒大男人上臺喝啤酒，規(guī)定時間內(nèi)誰喝得多水勝出嘿嘿，最后的結(jié)果就是,男boss們嘴巴子很痛,哈哈
五：熊來了
參加人員：約束8-15人，分成若干組
游戲規(guī)則：
(1)各組第一個人喊“熊來了”
(2)然后第2個人問：“是嗎?”
(3)第1個人再對第2個人說：“熊來了”，此時2號再告訴3號“熊來了”
(4)3號再反問2號“是嗎?”，而2號也反問1號“是嗎?”
(5)前者再叫“熊來了”，2、3、4號傳下去。
(6)如此每個人最初聽到“熊來了”時要反問“是嗎?”然后再回向前頭，第二次聽到“熊來了”時才傳給別人，而前頭的人不斷的說“熊來了”
(7)每組最后的人聽到第2次的“熊來了”時，全組隊員齊聲說：“不得了了!快逃!”然后全組人一起歡呼，最先歡呼的那一組便得勝。注意：正確了解規(guī)則，確實地重復(fù)回答。男女各半時可以用“熊來了”“我愛你”做口號，更有趣
游戲吧還有很多，但是最終的目的就是讓大家解除隔閡，大家可以放下工作生活的壓力，盡情的揮灑自己，使自己更好的融入這個團體中，增加團隊能力。大家都融入到“年會晚會”中，那么這次年會晚會活動策劃就會很成功了。
(六)與會人員須知
一:員工無特殊情況必須參加公司年會，年會進行當(dāng)中有急事需要離開現(xiàn)場的，需報經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)同意后方可離開。
二:晚宴及活動中，員工可著休閑裝或運動裝等;但在員工大會上，建議主持人及參加述職的人員著正裝出席。
三：解除掉一切偽裝，盡情揮灑自己
(七)預(yù)算費用
1.本次年會活動所需支持的費用預(yù)算，一定要有老板的明確批復(fù)。整個年會活動的安排，最主要的是費用支持，只有這樣，我們才有把握辦好。
2.各項環(huán)節(jié)都要有專人負責(zé)，各項費用也要落實到人。
3.各項支出都要有明確的票據(jù)。
(八)各個主要點
1.時間的控制(更好的掌控，不要太晚)
2.錄像拍照(豐富企業(yè)文化)
3.任務(wù)分工明確(年會晚會更加順利進行)
4.進場、散場的接待、回家工作，落實好(要有頭有尾)
5.年會預(yù)算要清晰明了(預(yù)算統(tǒng)計表)
預(yù)祝大家：新年快樂吃飽喝足、玩盡興了，也該散場了，來年再見，相關(guān)負責(zé)人做好離場各項工作。
保險活動策劃方案3
保險市場宏觀環(huán)境分析
中國保險業(yè)概況與中國保險市場特征分析
(1)、自1980年恢復(fù)國內(nèi)保險業(yè)務(wù)以來，中國保險業(yè)保持了持續(xù)快速發(fā)展
的良好勢頭。保費收入年均增長34%，保險公司累計賠償和給付6016億元;2003年，全國保費總收入達到3880.4億元，同比增長27.1%;保險業(yè)總資產(chǎn)9122.8億元，同比增長41.5%;保險資金運用余額8739億元。 截至2003年底，我國共有保險公司61家，專業(yè)保險中介機構(gòu)705家，保險從業(yè)人員150多萬人。共有13個國家和地區(qū)的37家外資保險公司在華投資設(shè)立了62個保險營業(yè)機構(gòu)，有19個國家和地區(qū)的128家外資保險機構(gòu)在華設(shè)立了192個代表機構(gòu)和辦事處。
(2)2015年2月28日，十一屆全國人大會第七次會議表決通過了新
修訂的保險法。新修訂的保險法更強調(diào)保護投保人、被保險人的合法權(quán)益，并將于2015年10月1日起正式實施。新《保險法》最核心的三大變化是突出了保護被保險人，突出了加強監(jiān)管和防范風(fēng)險，突出了拓寬保險服務(wù)領(lǐng)域，對保險業(yè)的依法合規(guī)經(jīng)營提出了更高的要求。
(3)、自1998年成立中國保監(jiān)會以來，保險監(jiān)管力量不斷加強。目前，保監(jiān)會已在全國設(shè)立了31個派出機構(gòu)。根據(jù)新的編制方案，保監(jiān)會將在大連、青島、寧波和廈門新設(shè)立4個派出機構(gòu)。
(4)、加入世貿(mào)組織以來，中國保監(jiān)會認(rèn)真履行承諾，不斷擴大對外開放。在中國加入世貿(mào)組織2周年之際，中國保監(jiān)會按照承諾，宣布允許外資財產(chǎn)險公司經(jīng)營除法定保險業(yè)務(wù)以外的全部非壽險業(yè)務(wù),增加福州、廈門、寧波、沈陽和武漢等5個城市為保險業(yè)對外開放城市。目前，外資保險公司的經(jīng)營區(qū)域已經(jīng)擴展至15個城市。外資保險公司保費收入占全國保費收入比重逐年增加，在開放較早的上海，外資保險公司的市場份額達到12%左右。
(5)、去年，國有保險公司股份制改革取得重大進展。中國人保、中國人壽和中國再保險三家國有保險公司重組改制工作基本完成。中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司在香港聯(lián)交所以H股掛牌上市，募集資本62.2億港元。中國人壽保險股份有限公司在香港和紐約同步上市，募集資本34.75億美元。近幾年來，一些股份制保險公司積極吸收外資參股，股權(quán)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，公司治理逐步完善，經(jīng)營管理水平不斷提高。
(6)、 市場集中化程度很高，呈現(xiàn)寡頭壟斷格局;
中國人民財產(chǎn)保險有限公司、中國人壽保險股份有限公司、平安保險集團和太平洋保險集團仍占據(jù)市場絕大份額，
隨著保險公司的布局?jǐn)U張，中國人壽、中國人保、太平洋保險和平
安保險屬于第一集團，這幾家大保險公司占據(jù)產(chǎn)、壽險市場80%左右的市場份額，特別是中國人壽和中國人保的市場份額分別為51.05%和62.6%，從經(jīng)濟學(xué)意義上講，中國的保險市場壟斷程度很高，已經(jīng)具備2
了寡頭壟斷的特點，所以這幾家保險公司具有絕對競爭的優(yōu)勢，它們在國內(nèi)起步較早，積累了大量市場拓展、風(fēng)險控制經(jīng)驗，在渠道建設(shè)方面也具有得天獨厚的優(yōu)勢，擁有大量的客戶資源，尤其壽險自從引進營銷體制之后，建立了一支龐大的銷售隊伍，營銷員發(fā)展到130多萬人，滲透到城市、農(nóng)村的各個地方。
(7)、寡頭壟斷的格局不穩(wěn)定，壟斷的水平在一定時期內(nèi)有減弱的趨勢; 中國保險業(yè)從中國人民保險公司獨家經(jīng)營到目前，市場份額一直逐漸分
散,原因在于
一方面,隨著保險業(yè)市場的逐步開放,市場參與主體逐漸增多,由最初中國人們保險公司一統(tǒng)天下變?yōu)槟壳暗?0多家保險公司并存，自然分散了市場的集中程度;另一方面，我國目前的寡頭壟斷格局并不是通過市場競爭形成的，而是計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌過程由國家壟斷轉(zhuǎn)變而來，寡頭主體經(jīng)營機制不健全，缺乏市場競爭的經(jīng)驗，面對新成立的機制靈活的保險公司，競爭力顯得不足，難以保全已有的市場份額;
中國人民財產(chǎn)保險有限公司、中國人壽保險股份有限公司、平安保險
集團和太平洋保險集團仍占據(jù)市場絕大份額，他們起步時幾乎沒有市場競爭，直到上世紀(jì)90年代中期，市場上還只有3家保險公司。如今，市場已開放，這種特殊的外部環(huán)境不再具備，要想占得10%的市場份額，十幾年的時間遠遠不夠。同時，保險具有特殊性，是一種信心經(jīng)濟，人們購買保險后，如果服務(wù)到位，就會培養(yǎng)起忠誠度，一般不會再選擇其他保險公司。因此，在很長一段時間內(nèi)，這幾家保險公司的“大佬”的地位并不容易動搖。在面臨市場競爭時，這些保險公司采取的是守住市場策略，同時優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降低經(jīng)營風(fēng)險。
(8)、市場競爭手段缺乏，產(chǎn)品雷同程度高;
目前我國各保險公司的產(chǎn)品大多相同，產(chǎn)品差異不明顯，各保險公司還沒有形成自己的特色產(chǎn)品，不具備壟斷競爭的條件，各保險公司依舊主要依賴營銷隊伍的數(shù)量和營銷能力來擴大自己的市場份額;
近期發(fā)展?fàn)顩r和趨勢預(yù)測：
(1)、中國經(jīng)濟繼續(xù)保持穩(wěn)定快速增長
20010年之后，盡管在受到了世界金融危機沖擊等不利因素的影響，
中國經(jīng)濟繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，綜合經(jīng)濟實力、人民收入水平都將邁上一個新的臺階。表明居民的財富有了新的增長。隨著居民的收入增加，消費結(jié)構(gòu)和投資結(jié)構(gòu)都將進入加速升級的軌道，對家庭財產(chǎn)保險和人身保險的需求也將大大提升。
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(2)中國金融業(yè)繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，為保險業(yè)的發(fā)展提供了良好環(huán)境。一是貨
幣供應(yīng)量增長較快，二是金融機構(gòu)各項存款持續(xù)快速增加，三是金融機構(gòu)新增貸款增加較多。
(3)中資保險公司依然在市場上占據(jù)著絕大多數(shù)的市場份額，外資保險公
司的市場份額呈現(xiàn)迅猛增長勢頭。
(4)、自2004年12月11日保險業(yè)務(wù)對外資保險公司全面開放，中外保險公司在業(yè)務(wù)競爭上處于同一起跑線。
(5)、中國保險市場發(fā)展初顯五大趨勢
趨勢之一：經(jīng)營主體增加，保險市場集中度開始下降。
趨勢之二：保險企業(yè)的組織形式呈現(xiàn)集團化和公開化特征。
趨勢之三：市場競爭呈現(xiàn)全方位、多層次態(tài)勢。
趨勢之四：保險責(zé)任不斷擴大，可保風(fēng)險出現(xiàn)泛化。
趨勢之五：保險產(chǎn)品、保險服務(wù)、保險價格趨向差異化。
消費者定位分析：
政策改變帶來的消費群
(1)、 隨著高等教育由精英化向著大眾化的轉(zhuǎn)變，我國高校大學(xué)生的數(shù)量將
越來越多，具有大學(xué)文化程度的人口在總?cè)丝谒嫉谋壤龑⒃絹碓礁?。大學(xué)生的消費層次也出現(xiàn)了多樣性，因此，關(guān)注大學(xué)生消費行為的人亦將越來越多，大學(xué)生的消費觀念和行為在未來社會消費中的影響亦會越來越大
(2)、近幾年來隨著科技的發(fā)展和通訊行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，手機、電腦等
產(chǎn)品已成為人們生活密不可分的一部份。大學(xué)生對這些商品的需求量也會越來越大。
(3)、 大學(xué)生是一個特殊的社會群體，他們來自不同層次的家庭，絕大多數(shù)
屬于純消費者。他們的收入來源大都來自家庭，這意味著商品價格對他們的影響力很大，同時他們的消費結(jié)構(gòu)比較簡單。
目標(biāo)市場細分、鎖定：
(1)、在依法成立的學(xué)校注冊，并在校住宿的大學(xué)生
(2)、成年人本人可以作為投保人，未成年人由其監(jiān)護人作為投保人。
(3)、可以以大學(xué)生所在學(xué)校為投保人進行組織投保
消費市場的特征以及市場潛量;
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(1)、缺乏自強自立，而且不善理財。大部分的學(xué)生事實上是不存在經(jīng)濟問題，
但仍常常入不敷出，那是由于他們不會計劃消費，沒有理財意識。
(2)、易于接觸和接受現(xiàn)代保險和理財意識：
市場經(jīng)濟的發(fā)展和社會整體水平的提高，大學(xué)生的消費方式也發(fā)生了很大的變化。對于成長中的大學(xué)生，其世界觀、人生觀、價值觀正處于定型階段，尤其對于“消費”這一自主性概念正由中學(xué)時代的自發(fā)轉(zhuǎn)為自覺。
(3)、未來他們將是公司企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營者，還有可能是生產(chǎn)或消費政策的制定
者。因而他們的消費行為具有強烈的示范性，他們的消費觀念具有很大的影響力
(4)、大學(xué)生日常生活心理：
大學(xué)生最大的快樂依次是：“事業(yè)成功，友誼，親情，自由，生活平安，
求知愛情，物質(zhì)享受，助人為樂; (5)、最重要的一點是他們處于社會的邊緣狀態(tài)，是一個有組織的團體成員，他
們的行為很明顯的受到組織機構(gòu)決策的影響; (6)、離開監(jiān)護人的他們，在自身權(quán)益的維護上屬于弱勢群體;
其他數(shù)目眾多的保險企業(yè)
這批保險公司多為近兩三年成立的，數(shù)量多，所占市場份額小，并且具有股本多元化的特點。在三大集團里面，這批保險公司實力最弱，一開始就要面臨直接的競爭，在經(jīng)營理念、技術(shù)管理方法上有待創(chuàng)新，人員素質(zhì)也需要提高。在市場競爭過程中，會有大浪淘沙，保險市場上可能出現(xiàn)的兼并、破產(chǎn)等會從這批保險公司開始。
對“住宿學(xué)生財產(chǎn)保險”產(chǎn)品的把握
產(chǎn)品特點
首先，使住宿學(xué)生財產(chǎn)能得到保障 近年來，由于大多數(shù)學(xué)生家庭經(jīng)濟條件的不斷改善，住校學(xué)生的個人物品也在逐漸增多，尤其是學(xué)生宿舍實行公寓化管理后，學(xué)生擁有或共有的大型家電用品、電腦設(shè)備等已不再鮮見，與此同時，學(xué)生財產(chǎn)面臨的風(fēng)險如火災(zāi)、丟失等也逐步增加，迫切需要保險保障。
其次，滿足學(xué)生對責(zé)任保險需求。隨著人們法律意識的不斷增強，針對學(xué)生對于他人對自己造成的民事侵害，尤其是較為嚴(yán)重的侵害，有訴諸法律的傾向，因此，學(xué)生中存在責(zé)任保險的潛在需求。
根據(jù)調(diào)查，大多數(shù)學(xué)校每年均有0.1%—0.15%的學(xué)生由于種種原因而休學(xué)。其中疾病和家庭困難所致的休學(xué)比例相對較大。由于休學(xué)期間教育費用仍然需要支付，因而給學(xué)生和家長帶來很大的負擔(dān)。而目前推出的附加休學(xué)費用保險，無疑成了學(xué)生自助和保險助學(xué)的一種較好形式。
注：
中國人保設(shè)計的一種既可以為居民家庭提供延伸服務(wù)又有利于普及青少年
財產(chǎn)保險知識的新產(chǎn)品(附表如下)
中國人保設(shè)計的一種既可以為居民家庭提供延伸服務(wù)又有利于普及青少年財產(chǎn)保險知識的新產(chǎn)品
競爭對手和可替代產(chǎn)品分析 目前，針對學(xué)生的財產(chǎn)保險產(chǎn)還非常的少，隨著我國教育體制的改革和國
民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，學(xué)生的購買能力和市場潛力將進一步的展現(xiàn)出強勁的勢頭，并且學(xué)生中的消費能力群體出現(xiàn)多樣化，購買和所擁有的物品也會出現(xiàn)
貴重話的趨勢，專門針對學(xué)生的財產(chǎn)保險產(chǎn)品應(yīng)運而生，并且有著巨大的市場潛力;
營銷組合策略
產(chǎn)品組合策略 (1)、財險有獎銷售活動
聯(lián)合學(xué)校的社團或者其他的機構(gòu)，以贊助學(xué)生活動的形式展開有獎銷售活
動，吸引消費者興趣和注意; (2)、銀行與招商信諾保險公司牽推出保險和其他金融產(chǎn)品; (3)、聯(lián)想和太平洋保險公司合作新推出的一項服務(wù)
大學(xué)校園里的手機、電腦、mp3等電子產(chǎn)品已經(jīng)非常普遍，而這些物品相對于大學(xué)生來說比較的貴重，所以，在購買的時候同時以更加實惠的方式附加財產(chǎn)保險，這又是雙贏的促銷手段;
(4)、住宿學(xué)生財產(chǎn)綜合保險是針對注冊并住宿在學(xué)校的學(xué)生(包括大學(xué)生、
大專生、研究生、中學(xué)生和中專生等)現(xiàn)實中所存在的各種風(fēng)險，如財產(chǎn)損失、民事賠償、教育費用等綜合設(shè)計推出的，主要負責(zé)承擔(dān)室內(nèi)財產(chǎn)、現(xiàn)金、第三者責(zé)任、休學(xué)費用四個方面的保險保障。該保險共有5種組合，其中，最低保費僅需年繳2元，便可獲得室內(nèi)財產(chǎn)2000元及第三者責(zé)任2000元的保險保障。
價格策略
財產(chǎn)損失保險和第三者責(zé)任保險的保險費按一定比例組合計算，年度總保險費在2元至20元之間。
財產(chǎn)損失保險中的室內(nèi)財產(chǎn)的保險金額從2000元至15000元不等，費率為0.5‰;現(xiàn)金保險的保險金額從200元至500元不等，費率為5‰。 年度保險費 = 保險金額×費率
第三者責(zé)任保險的年度累計責(zé)任限額從2000元至20000元不等，費率為0.6‰。
年度保險費 = 年度累計責(zé)任限額×費率 渠道策略
我國保險產(chǎn)品的銷售主要通過兩種渠道，一是個人代理營銷，二是保險公司
員工直接銷售。其中保險產(chǎn)品的直銷業(yè)務(wù)步履維艱;營銷業(yè)務(wù)雖發(fā)展速度迅 猛，但營銷方式卻略顯呆板和單一，這在一定程度上不利于保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。 一是面談，在傳統(tǒng)的代理系統(tǒng)基礎(chǔ)上增加專業(yè)銷售力量的比例; 二是直接郵遞法; 三是電話銷售;
四是通過召開研討會或深入工作場所進行銷售; 五是相關(guān)團體的銷售; 六是銀行代理保險。 七是直銷隊伍 八實門店銷售 還包括網(wǎng)絡(luò)銷售。
具體針對大學(xué)生的財產(chǎn)保險采用如下的措施：
(1)、銀行保險
利用銀行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與學(xué)校的銀行分行聯(lián)合推出保險產(chǎn)品，例如，
鼓勵大學(xué)生定期存款超過一定數(shù)目贈送保險產(chǎn)品或者享受保險產(chǎn)品的優(yōu)惠;
(2)、經(jīng)紀(jì)商
在校園中設(shè)立專門的保險產(chǎn)品銷售代表，負責(zé)具體某個地區(qū)高校的
代理產(chǎn)品銷售; (3)、有聯(lián)系的代理人
設(shè)立專門的信息聯(lián)絡(luò)員，負責(zé)直銷隊伍與經(jīng)紀(jì)商或公司的聯(lián)系 (4)、直銷隊伍
選用大學(xué)校園里的同學(xué)作為銷售人員
成立專門的銷售隊伍，招聘經(jīng)濟困難、誠實守信、有一定的銷售能力的學(xué)生，按勞所得，鍛煉他們的能力，同時，利用他們在學(xué)校中的關(guān)系，減少財產(chǎn)保險的銷售阻力
廣告策略
(1)，廣告目的和目標(biāo)策略
A; 傳播保險業(yè)信息，使人們關(guān)注保險業(yè)，溝通受眾與我保險公司，產(chǎn)生
互動與交流
B：使人們學(xué)生宿舍保險關(guān)注并且有所了解加深對保險行業(yè)的了解，提高保險意識
C;使目標(biāo)消費群體相信我保險產(chǎn)品，并采取具體行動 D：在受眾心中樹立，強化我保險產(chǎn)品品牌 (2)、廣告戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
A：正對個別消費者的廣告策略
1，提示廣告
在電視，廣播，上作宣傳以及在DM 冊上對保險意識的宣傳和對先進西方國家保險意識，參保方式的宣傳。從而廣泛的讓消費者對保險事業(yè)有正確的認(rèn)識，對世界保險意識發(fā)展有所接觸和了解，從而達到從關(guān)注——了解——糾正錯誤認(rèn)識——學(xué)習(xí)——模仿——購買的目的。
直接深入高校校園內(nèi)，請專業(yè)人士作講座或是舉辦保險意識，或舉辦保險知識競賽，模擬保險公司運作等活動，從而引起目標(biāo)消費群體對保險事業(yè)的關(guān)注和了解。
在社會上舉行保險活動日之類的活動，讓目標(biāo)消費群體的親屬也對保險事
業(yè)關(guān)注了解，并且發(fā)生購買行為。 2，購點廣告
通過保險營銷員直接對目標(biāo)受眾提供保險信息等 通過直接目的為推銷保險產(chǎn)品的廣告促銷活動 B：針對大型產(chǎn)品購買者(例如大學(xué)等) 1 利用DM 冊進行專一的，針對性強的廣告宣傳
針對學(xué)校后勤部門對其進行專業(yè)性的廣告說服，使其大量的購買學(xué)生保
險。
針對大型企業(yè)的相關(guān)部門說服其為企業(yè)員工子女購買保險。
2 通過贊助大學(xué)舉行健康活動,例如“夏季游泳緊競賽活動’，或是與企業(yè)合辦
活動從而達成購買的目的。
3 媒體戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
報紙 可在報紙媒體上進行保險知識了解——保險知識競猜(電話熱線
或回信的方式)——我國保險業(yè)介紹——我保險公司介紹等系列全方立體化的介紹。
廣播 主要采用購點廣告的形式，采用短時間介紹產(chǎn)品信息，但是高頻率的播放廣告的形式。
電視 基本時間為5秒 目的僅是企業(yè)現(xiàn)已是強化的在觀眾心中的目的。 DM 冊的廣泛運用 ，用于保險營銷員的推銷工作和提示廣告和賣點廣告發(fā)
放等。
保險產(chǎn)品展業(yè)推廣 (1)、直接刺激購買者的展業(yè)推廣
例如：向?qū)W生贈送紀(jì)念品、禮品、保險費優(yōu)惠、安全返還、保險咨詢等 (2)、鼓勵代理人的展業(yè)推廣 增加宣傳費用，利用學(xué)校特有的海報和網(wǎng)絡(luò)資源，制定不同密度的宣傳效應(yīng); 公共關(guān)系 (1)、 針對大學(xué)生的弱勢群體，與學(xué)校的相關(guān)部門聯(lián)合開展關(guān)注貧困大學(xué)
生的公益活動，在新學(xué)年的開學(xué)時，在定點學(xué)校設(shè)立優(yōu)秀貧困學(xué)生獎學(xué)金和對貧困學(xué)生的專項無償資助，通過這樣的活動宣傳公司和產(chǎn)品，并贈送保險卡，為自己的產(chǎn)品進入市場創(chuàng)造條件; (2) 組織公關(guān)
與學(xué)校的專門機構(gòu)聯(lián)合，做針對團體組織的公關(guān)活動;
(3)、針對新聞界的公關(guān)
在學(xué)校校園內(nèi)設(shè)立獎學(xué)金和資助貧困大學(xué)生的事件具有較好的新聞價值，正面影響很好，具體在地方媒體上要下功夫，甚至可以做一個專門的話題節(jié)目;
保險活動策劃方案4
時間：20_年1月27日
地點：曲靖優(yōu)馳二手車銷售有限公司
參加人數(shù)：優(yōu)馳二手車銷售有限公司全員
參加部門：公司內(nèi)所有
所需時間總計：全天
一、活動目的
1、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年的工作熱情
2、對2019年工作進行總結(jié)，對獲得的佳績進行分析，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)
二、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性調(diào)動起來。
三、年會主題
揚帆起航輝煌20_
四、年會安排
1、年會形式
領(lǐng)導(dǎo)致辭、部門員工作工作總結(jié)和下年計劃、月度優(yōu)秀員工發(fā)言、節(jié)目、個人才藝展示、觀看幻燈片、穿插游戲抽獎活動、晚宴
2、年會人員安排及職責(zé)
1)會場總負責(zé)：孫雪、陳蓉、宰秋萱
主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配
2)策劃、現(xiàn)場協(xié)調(diào)：孫雪、陳蓉、宰秋萱
主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、舞臺協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集;
3)人員分工、布場及撤場安排：孫雪陳蓉宰秋萱
3、主要工作：人員的調(diào)配，布場、撤場時的相關(guān)事宜安排;
4)活動主持：孫雪陳蓉
主要工作：根據(jù)活動流程進行活動主持。
五、會場布置
1、會議主會場
A：內(nèi)容：本公司的年會主題
B：彩帶、氣球等點綴會場
C：座位環(huán)繞排放，圍繞主席臺。
六、年會流程
1、主持人開場白，邀請領(lǐng)導(dǎo)致辭(費總、龐總、關(guān)秀秀);
2、20_年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎感言
3、部門負責(zé)人作工作總結(jié)及下年計劃
依次由辦公室主任(孫雪)、銷售部經(jīng)理(劉海強)、市場部經(jīng)理(周璐剛)、推廣部經(jīng)理(楊羽翔)、業(yè)務(wù)部經(jīng)理(費文政)及分公司經(jīng)理(費德華)做年終總結(jié)及下年計劃、并準(zhǔn)備各部門第一個節(jié)目表演(表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司)節(jié)目穿插在部門經(jīng)理總結(jié)之后
部門第一個節(jié)目文藝匯演(穿插進行);
4、公司基層員工做工作總結(jié)及下年計劃
依次是辦公室(陳蓉、宰秋萱)→銷售部(胡雄、龐清、陸大偉)→推廣部(保天雄、孔德俊、孔德林)→業(yè)務(wù)部(龍選坤、湯顏夕、李丹、楊榮麗、李超、范文同)、準(zhǔn)備部門第二個個節(jié)目(表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→部→富源分公司)節(jié)目安排在人員總結(jié)之后
5、部門第二個節(jié)目匯演(穿插)
6、進行抽獎活動、總票數(shù)35票編號為1到35禮品發(fā)放人(宰秋萱)
特等獎數(shù)字是(11號)禮品：
一等獎數(shù)字是(1號、4號、7號、10號、13號)禮品：
二等獎數(shù)字是(2號、5號、8號、11號、14號、16號、18號、20號、22號、24號)禮品：
三等獎數(shù)字是(3號、6號、9號、12號、15號、17號、19號、21號、23號、25號、27號、29號、31號、32號、33號)禮品：
7、評選年終總結(jié)部門領(lǐng)導(dǎo)人、員工、優(yōu)秀節(jié)目(由四位評委費學(xué)超、龐永明、費德華、關(guān)德秀)做出評分、總分10分四人評分算出平均分為最后得分)人(吳青)
8、個人才藝展示
9、、觀看幻燈片(公司一周年成長經(jīng)歷)人：()
10、總經(jīng)理、副總經(jīng)理作年終發(fā)言
七、公司員工大合影照相負責(zé)人()
八、美食烹飪
目的：促進團隊合作能力，活躍現(xiàn)場氣氛，增進協(xié)調(diào)性。
要求：全體員工分工合作
物品采購：總負責(zé)人(孫雪陳蓉宰秋萱)
1、電磁爐4臺()火鍋盆4個、鍋爐一個、煮鍋一個、勺子4把()電飯煲3個()碗40個()火盆2個()
2、米10斤、一次性筷子40雙、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤
3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件()
4、生羊肉15斤()負責(zé)主廚人()
備注：
5、公司女士：洗菜、切菜、煮飯、擺放碗快、酒水飲料
6、公司男士：桌子4張、凳子32個、電磁爐4個、擺放好、把火盆2個的火點著、到福來源把煮羊肉的爐子1個、鍋1個、火鍋盆4個、勺子4把拿，并把爐子的火點著
7、晚餐過后：男士撤場(把桌子、凳子放回原位、掃地、把在福來源借來的東西還回去)女士負責(zé)：洗碗、把剩余的飯菜收理好、把借來的做飯工具歸還好)
九、會餐環(huán)節(jié)總經(jīng)理和副總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞!大家舉杯預(yù)祝大家新的一年開心快樂、預(yù)祝公司明天更加美好(背景音樂)
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