汽車店慶營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案
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我國(guó)國(guó)家最新標(biāo)準(zhǔn)《汽車和掛車類型的術(shù)語(yǔ)和定義》(GB/T 3730.1—2001)中對(duì)汽車有如下定義：由動(dòng)力驅(qū)動(dòng)，具有4個(gè)或4個(gè)以上車輪的非軌道承載的車輛，主要用于：載運(yùn)人員和(或)貨物;牽引載運(yùn)人員和(或)貨物的車輛;特殊用途?！ ∠旅媸切【帋淼挠嘘P(guān)汽車店慶營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案，希望大家喜歡
汽車店慶營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案1
一、送洗車優(yōu)惠券—首次關(guān)注公眾號(hào)
用相對(duì)來說比較低的價(jià)格，吸引客戶到店體驗(yàn)。低價(jià)進(jìn)店，客戶期待不會(huì)太高，只要用心服務(wù)好客戶，客戶下次愿意進(jìn)門關(guān)顧。
二、微信商城展示
通過微信公眾號(hào)做營(yíng)銷是成本較低的方式，相對(duì)于付費(fèi)抽成的020平臺(tái)和付費(fèi)廣告。如何提升客戶對(duì)門店的信任，門店如何展示各項(xiàng)服務(wù)?最好的方式是打造微信商城。微信商城該如何設(shè)置營(yíng)銷項(xiàng)目呢?
1、單次美容或保養(yǎng)項(xiàng)目
單次美容或保養(yǎng)項(xiàng)目，比如說洗車、打蠟、鍍膜、鍍晶、發(fā)動(dòng)機(jī)覆膜、保養(yǎng)工時(shí)、四輪定位、四輪動(dòng)平衡、機(jī)油保養(yǎng)套餐等。要怎樣設(shè)置?
(1)單次套餐，要讓客戶了解到每個(gè)項(xiàng)目的服務(wù)流程和效果，可以做流程圖和項(xiàng)目施工前后對(duì)比圖。這樣的展示可以體現(xiàn)門店服務(wù)的專業(yè)化程度，更容易獲得客戶信任。
(2)如果汽修美容店開在停車場(chǎng)里面，到門店做項(xiàng)目可以免費(fèi)停車，每個(gè)項(xiàng)目后可以加上到店消費(fèi)送免費(fèi)停車票的信息，可以吸引車主到店消費(fèi)，因?yàn)槿绻型＼囐M(fèi)會(huì)讓停車場(chǎng)外的客戶覺得項(xiàng)目成本高，而如果送停車票，可以讓停車場(chǎng)內(nèi)的客戶覺得做項(xiàng)目的費(fèi)用變低，相當(dāng)于優(yōu)惠了停車費(fèi)。
(3)單次項(xiàng)目的價(jià)格設(shè)置。單次項(xiàng)目相對(duì)于套餐卡價(jià)格高，才可以為套餐卡的優(yōu)惠活動(dòng)做鋪墊。
(4)單次項(xiàng)目的升級(jí)說明。比如說在鍍膜的頁(yè)面上說明鍍膜維持時(shí)間是打蠟的一倍，而價(jià)格只是打蠟費(fèi)用加100元。對(duì)于客戶來說更有性價(jià)比，對(duì)于門店來說也可以提升客單價(jià)。
2、搭配套餐—套餐卡設(shè)置
(1)洗車次卡
一般次數(shù)不宜太多，10次、20次。按照一定的梯度，比如原價(jià)40元，會(huì)員價(jià)35元。那么次卡的價(jià)格應(yīng)該是350元、700元。 (2)項(xiàng)目套餐卡 把洗車和美容項(xiàng)目相結(jié)合，美容項(xiàng)目和保養(yǎng)項(xiàng)目結(jié)合，美容項(xiàng)目和美容項(xiàng)目結(jié)合，再此基礎(chǔ)上，優(yōu)惠一次洗車的價(jià)格或者送一次洗車。這樣可以幫客戶節(jié)約時(shí)間，讓客戶感受到優(yōu)惠，也可以為門店提高客單價(jià)。
①洗車打蠟套餐。比如洗車會(huì)員價(jià)35元，打蠟會(huì)員價(jià)135，10次洗車一次打蠟，相當(dāng)于優(yōu)惠了一次洗車費(fèi)用，總價(jià)450元。
②美容保養(yǎng)套餐。比如同時(shí)做打蠟和汽車保養(yǎng)套餐，就是把單次項(xiàng)目打蠟+機(jī)油保養(yǎng)套餐的價(jià)格再優(yōu)惠一次洗車，或者原價(jià)不變送一次洗車。
③相關(guān)聯(lián)的美容套餐。比如發(fā)動(dòng)機(jī)覆膜+打蠟、發(fā)動(dòng)機(jī)覆膜+覆膜，打蠟+內(nèi)飾清潔，套餐優(yōu)惠一次洗車的價(jià)格或送一次洗車。
(3)年卡
一年內(nèi)一車無限次洗車。
(4)儲(chǔ)值卡
儲(chǔ)值卡相對(duì)來說比較靈活，可以消費(fèi)任何項(xiàng)目。最低充值100，以百為單位充值。
3、優(yōu)惠及收費(fèi)說明
除此外商城還需要展示積分說明、差價(jià)鏈接等。
(1)積分說明?？梢栽O(shè)置0.01元/0.1元等，價(jià)格盡可能低，只是起到吸引客戶查看的作用。積分說明的詳情說明充值充值可以享受會(huì)員價(jià)，積分服務(wù)。可以在積分說明鏈接說明儲(chǔ)值卡、年卡、次卡、套餐卡的積分規(guī)則。需要多少積分才可以兌換，積分可以增加客戶的粘性，讓會(huì)員為兌換優(yōu)惠服務(wù)不斷充值。
(2)差價(jià)鏈接一般設(shè)置1元。SUV、七座車輛的施工時(shí)間成本、材料成本都比五座要高。比如按照項(xiàng)目單價(jià)加收30%或加50元。如果沒設(shè)置差價(jià)鏈接，可以在項(xiàng)目?jī)?nèi)說明，再通過線下付費(fèi)。
三、積分商城
積分商城可以提升客戶黏性，最常見的方法是引導(dǎo)客戶積分。積分可以兌換服務(wù)或者優(yōu)惠券。一般通過門店兌換，兌換后在后臺(tái)操作減去相應(yīng)的積分。
1、兌換服務(wù)
比如5元一積分，充值兩百送40積分，40積分兌換洗車，80分兌換一次精洗，160分兌換一次打蠟，180兌換一次發(fā)動(dòng)機(jī)覆膜，200分兌換一次拋光打蠟，300分兌換一次漆面鍍膜等。這樣，客戶如果辦了充值卡，會(huì)讓朋友、家人的車一起消費(fèi)積分。先充值后消費(fèi)，讓客戶形成沉淀。
2、兌換優(yōu)惠券
讓會(huì)員不斷消費(fèi)的方法是送優(yōu)惠券，可以設(shè)定多少積分兌換多少優(yōu)惠券，優(yōu)惠券滿多少可以使用。
無論用哪種營(yíng)銷方案，都是通過讓客戶感到實(shí)惠從而刺激消費(fèi)，達(dá)到提升客單價(jià)，讓客戶持續(xù)到店進(jìn)行消費(fèi)的作用。當(dāng)然這少不了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)做支持。這些營(yíng)銷方法的操作，單靠人工是很難實(shí)現(xiàn)的，需要系統(tǒng)來幫助門店，易車服汽車服務(wù)門店管理系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)以上功能，讓門店通過營(yíng)銷方案吸引客戶到店，此外對(duì)于新店，易車服可以為根據(jù)門店具體情況提供營(yíng)銷方案、通過020平臺(tái)為門店導(dǎo)流。門店通過對(duì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目升級(jí)引導(dǎo)、搭配套餐，提升客單價(jià)。通過充值送積分，積分兌換服務(wù)或者優(yōu)惠券，從而沉淀客戶。設(shè)置合理的營(yíng)銷方案，客流量和客單價(jià)都提升了，門店總體收入提升，自然而然能更好盈利。
汽車店慶營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案2
、公司帶給一產(chǎn)品促銷
國(guó)慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績(jī)，
?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1.國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu)。
1、新車上市
很多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有必須的優(yōu)惠
新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)比較，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面。
2、降價(jià)促銷
由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車型，在原先價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。
降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。
3、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包
為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員職責(zé)險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。
這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值必須金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。
4、重獎(jiǎng)老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購(gòu)車
購(gòu)車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購(gòu)買的話，至少能夠省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)務(wù)必是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。透過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸構(gòu)成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還能夠開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)資料。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。
提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高
汽車店慶營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案3
汽車美容實(shí)體店的營(yíng)銷模式分為線上及線下,最終汽車美容店?duì)I銷模式?jīng)Q勝關(guān)鍵在于內(nèi)功修煉。營(yíng)銷方案執(zhí)行技巧可以采用P(計(jì)劃)D(執(zhí)行)C(檢核)A(修正)的管理模式,讓經(jīng)營(yíng)管理者能更有效地掌控營(yíng)銷方案的執(zhí)行情況, 并將每次營(yíng)銷活動(dòng)做歸納總結(jié),以利作為下一次促銷活動(dòng)調(diào)整依據(jù),讓未來的營(yíng)銷活動(dòng)能夠持續(xù)蒸蒸日上。
⑴營(yíng)銷計(jì)劃構(gòu)思
1)想法:__美容店開業(yè)周年酬賓優(yōu)惠, 全面優(yōu)惠新老客戶,優(yōu)惠日期自2014年---截止,優(yōu)惠項(xiàng)目如下:①精致洗車1+1,洗1次送1次。②美容項(xiàng)目7折優(yōu)惠,成功預(yù)約8折。③辦理會(huì)員卡送1次水鍍膜。
2)做法:確定各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及工作事項(xiàng), ①明確洗車組、美容組、行政組等各組負(fù)責(zé)人。②洗車組:登記時(shí)銷售話術(shù),落實(shí)洗車質(zhì)量;美容組:關(guān)懷車主車況, 主動(dòng)解決車主潛在需求;行政組:網(wǎng)絡(luò)推廣與預(yù)約、電話回訪、短信群發(fā)及備齊體驗(yàn)行銷工具與物料。
3)營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)備:①制作:套餐彩頁(yè)、易拉寶、名片及體驗(yàn)行銷工具等,例如皮革、發(fā)動(dòng)機(jī)蓋等。②盤點(diǎn):套餐相關(guān)工具、設(shè)備、耗材數(shù)量。③培訓(xùn):讓全體員工熟背優(yōu)惠套餐內(nèi)容,并且進(jìn)行客戶拒絕的理由,拒絕理由對(duì)應(yīng)方法的銷售話術(shù)訓(xùn)練。④從服務(wù)流程分析銷售時(shí)機(jī):包含接待、洗車、終檢、收銀、竣工等各個(gè)環(huán)節(jié)。⑤活動(dòng)方案說明: 包含整體、各部門及個(gè)人的銷售目標(biāo),與銷售、施工的獎(jiǎng)懲方案。
⑵執(zhí)行方案要領(lǐng)
1)晨會(huì):店長(zhǎng)向全體員工宣讀昨天銷售情況與今天銷售目標(biāo),會(huì)后根據(jù)前一日套餐數(shù)量盤點(diǎn)情況,聯(lián)系供應(yīng)商需進(jìn)料補(bǔ)貨。2)營(yíng)業(yè)時(shí)間:嚴(yán)加監(jiān)控服務(wù)流程及施工質(zhì)量與客戶反映情況。3)夕會(huì):店長(zhǎng)公布當(dāng)日銷售業(yè)績(jī),并讓成功銷售人員解說案例分享,最后進(jìn)行套餐數(shù)量盤點(diǎn)。
⑶執(zhí)行過程檢核
1)隨時(shí)掌握整體業(yè)績(jī)銷售動(dòng)態(tài)及各部門銷售達(dá)成率。
2)適時(shí)表?yè)P(yáng)優(yōu)秀表現(xiàn)人員,若提前達(dá)成整體銷售任務(wù),可以適當(dāng)提高獎(jiǎng)勵(lì)。為確保促銷活動(dòng)順利進(jìn)行,每天需要關(guān)心未產(chǎn)生銷售的人員,了解無法銷售原因,是不愿意開口銷售?還是不會(huì)?如果不會(huì)可以讓銷售成功人員帶領(lǐng)該員工,或加強(qiáng)員工開口行銷互動(dòng)培訓(xùn)。如果是不愿意開口銷售,則需要了解是設(shè)計(jì)的激勵(lì)模式有問題,還是員工個(gè)人原因?
⑷靈活修正方案
計(jì)劃通常趕不上變化,營(yíng)銷方案需要根據(jù)每天員工及客戶現(xiàn)場(chǎng)、電話回訪的反映信息,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案缺失或服務(wù)質(zhì)量或銷售技巧。
⑸匯總營(yíng)銷結(jié)果
經(jīng)營(yíng)管理者都希望每次的營(yíng)銷活動(dòng)都能夠開展成功,但并不是透過喊口號(hào)或給予干部和員工情緒壓力就能達(dá)成營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)期效果。而是將每次營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)總結(jié)出來,讓每個(gè)“下一次”都能做的更好。經(jīng)營(yíng)管理方式也可以參考這種PDCA。
汽車店慶營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案4
如果你是一家汽車零售公司，怎么做商業(yè)閉環(huán)呢?傳統(tǒng)的玩法，是不是都是廠家——經(jīng)銷商——客戶進(jìn)行出售車輛。
但是我給一家汽車銷售公司設(shè)計(jì)了這樣的營(yíng)銷策劃方案，他們玩法超過了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從而也占有了巨大的市場(chǎng)份額。
車輛直接低于市場(chǎng)更低的價(jià)格進(jìn)行銷售：比如：別人一輛途觀賣22萬，那我們就賣20萬或者成本價(jià)出售都沒有任何問題。
那么怎么賺錢?這就需要打造構(gòu)建一個(gè)閉環(huán)。
(1)購(gòu)車后，我們跟他簽訂十年的保險(xiǎn)購(gòu)銷協(xié)議，10年內(nèi)只能從我們這里買保險(xiǎn)，如果都是全險(xiǎn)的話，一輛車1年保險(xiǎn)1萬多，光提成就能拿到4000多元，10年那么就是4萬元凈利潤(rùn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣車賺的錢，客戶本身也需要購(gòu)買保險(xiǎn)。
(2)提供5-10年的車輛質(zhì)保服務(wù)，但是必須在我們這里進(jìn)行保養(yǎng)，如果你在外面保養(yǎng)出現(xiàn)任何問題，我們不提供任何質(zhì)保服務(wù)，每次保養(yǎng)費(fèi)用300-500元不等，1年至少要2-3次保養(yǎng)，那么5年到十年，盈利也不會(huì)很少。
(3)你去我們指定的加油站加油(加油站連鎖企業(yè)很多：中石化，中石油，中國(guó)石化，亞太，以及其他等)，加_次，我們就送你保養(yǎng)，以及其他禮品，進(jìn)行兌換。
(4)對(duì)于全款買車的客戶，我們?cè)俳o你免費(fèi)辦理一張大額信用卡，這里面銀行會(huì)給我們500元的好處費(fèi)。
(5)如果遇到什么問題，比如：維修，車胎爆廢了，或者更換一些其他產(chǎn)品，車輛維修等，去我們指定的地方，不單單有優(yōu)惠，一直享有十年質(zhì)保的資格。
(6)其他同行業(yè)的服務(wù)費(fèi)，上牌費(fèi)，以及其他費(fèi)用等，照常收取。
......
通過這樣把消費(fèi)者剛需的產(chǎn)品和服務(wù)，形成一個(gè)利益捆綁，進(jìn)行有效的閉環(huán)，最后實(shí)現(xiàn)多方面的共贏，企業(yè)本身就可以有一個(gè)完整的系統(tǒng)和賺錢機(jī)器。
比如：傳媒公司，印刷公司，信貸機(jī)構(gòu)等;自建或?qū)觽髅焦荆簭V告印刷，代理和發(fā)布，以及視頻的制作等。(延伸鏈條：，廣告發(fā)布，印刷，視頻制作等業(yè)務(wù)，獲得利潤(rùn)抽成)
對(duì)接代理記賬，商標(biāo)注冊(cè)，以及其他審核類的公司：很多企業(yè)有類似的需求，但是從我們這里，就可以獲得很低的價(jià)格。(我們中間也有提成返利)
自有和對(duì)接融資，貸款機(jī)構(gòu)類的公司：因?yàn)楹芏嗬习逵行枰^橋資金，以及信貸擔(dān)保和投資入股等。(我們中間也有利潤(rùn)返利)
這樣形成閉環(huán)的好處很多：
1、能幫客戶省錢
2、能幫客戶完成他的目標(biāo)
3、我們還能從中獲利。
那么到底怎么設(shè)計(jì)閉環(huán)?快速設(shè)計(jì)屬于自己商業(yè)模式的閉環(huán)?落地創(chuàng)造價(jià)值呢?
第一步驟：
你首先要做的就是花費(fèi)大量時(shí)間研究你目標(biāo)客戶的所有需求，用筆+本子記錄下來，剛性需求的東西(吃喝拉撒穿行住玩)，非剛需，但現(xiàn)有相關(guān)聯(lián)，相互聯(lián)系，鏈接的產(chǎn)品和服務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)列出來。
第二步驟：
相關(guān)需求當(dāng)中，有哪些我們能夠有效建立利益共同體，設(shè)計(jì)一種分錢機(jī)制和系統(tǒng)方案。具體可以自己去談，然后設(shè)計(jì)好分紅機(jī)制即可，先跟一兩個(gè)去合作，去嘗試，試試效果怎么樣，如果好，那就大規(guī)模搞，如果效果不怎么樣，可能我們方案有問題，那就繼續(xù)改進(jìn)，優(yōu)化。
第三步驟：
一定要敢于放棄短期的利益，去獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)鏈條，一定要有無限延伸利潤(rùn)的思維和想法，如果上來就想撈一筆，很明顯，當(dāng)下的人抗拒都很大，都攥緊了自己的錢包，我們還是要學(xué)會(huì)細(xì)水長(zhǎng)流，可持續(xù)，養(yǎng)成這樣一個(gè)長(zhǎng)期利潤(rùn)，就可以打造完美閉環(huán)。
第四步驟：
反復(fù)利用策略和工具，不斷優(yōu)化每個(gè)節(jié)點(diǎn)里面的點(diǎn)，讓系統(tǒng)穩(wěn)定，長(zhǎng)期，可持續(xù)的為我們帶來高效，穩(wěn)定，可持續(xù)的利潤(rùn)來源。
閉環(huán)營(yíng)銷設(shè)計(jì)：勢(shì)在必行，我相信會(huì)有越來越多的大企業(yè)，都會(huì)使用這個(gè)策略，你學(xué)會(huì)后偷偷使用即可。
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