酒店節(jié)假日促銷方案
節(jié)假日是節(jié)日和假日的合稱。中國的歲時節(jié)日是中國人民為適應生產(chǎn)和生活的需要而共同創(chuàng)造的一種民俗文化，是中國民俗文化的重要組成部分，主要節(jié)假日有春節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)等。下面是小編帶來的有關(guān)酒店節(jié)假日促銷方案，希望大家喜歡
酒店節(jié)假日促銷方案1
、課程主題：
1.節(jié)假日營銷～一年49個節(jié)假日，平均一個月4個，接地氣的玩法，爆增營業(yè)額;
2.事件營銷～讓企業(yè)乘上事件的順風車，借勢火一把;
3.儲值營銷～把企業(yè)變成銀行，讓顧客瘋狂儲值，一套全新稀釋“利息”的策略，讓企業(yè)利潤更可觀;
4.開業(yè)營銷～制造爆點、造勢宣傳、借助東風，一炮而紅;
5.系統(tǒng)營銷～借助企業(yè)系統(tǒng)機制，推動品牌營銷，讓企業(yè)走入顧客心中;
6.幽默營銷～增強顧客記憶，緩解顧客壓力，快樂、幽默;
7.客服營銷～服務(wù)好一個老客戶比開發(fā)一個新客戶容易的多，客服營銷打造企業(yè)忠誠顧客。
8.創(chuàng)意營銷～增加企業(yè)與客戶粘稠度，豐富顧客進店體驗感;
9.會員營銷～大幅度提升顧客進店頻率，增強顧客轉(zhuǎn)介紹和隨客的開發(fā);
10.公益營銷～提升企業(yè)品牌影響，打造企業(yè)長遠影響力和公眾信譽度;
11.宴會營銷～100分宴會成交率，100分宴會滿意度，實戰(zhàn)高效宴會開發(fā)和服務(wù)流程;
12.美食探訪～將健康衛(wèi)生無公害企業(yè)產(chǎn)品植入顧客記憶，建立消費信賴;
13.第三方合作～羊毛出在驢身上，玩好開源節(jié)流，一箭雙雕，互利三贏;
14.季節(jié)營銷～讓普通變的不普通，一年四季，玩不停的方案，賺不完的營業(yè)額;
二、本次學習的目的與收獲：
1、本次課程您將收獲到十四大營銷主題、36個營銷策劃方案
2、細分企業(yè)目標客戶做到精準營銷，降低營銷“誤傷率”
3、通過各項營銷活動的開展，增加顧客關(guān)注度，培養(yǎng)忠誠顧客，提升營業(yè)額
4、每一個營銷活動都有精準的受眾群體，更易開展和實施
一個好的有創(chuàng)意多樣化的營銷策劃，會讓我們企業(yè)在激烈的市場競爭中取得戰(zhàn)役的主動權(quán)，而不是被動挨打，通過我們課程的學習，讓我們企業(yè)在競爭中，不盲打、不被動挨打，而是有計謀有策略增加市場勝算，立于不敗之地。
三：嘉賓介紹
中國餐飲高級職業(yè)經(jīng)理人
中成偉業(yè)服務(wù)營銷課題組組長
北京大學餐飲戰(zhàn)略發(fā)展課題組研究員
中成偉業(yè)酒店管理教育集團金牌講師
四：2016年課程回顧
3月29日中成偉業(yè)營銷課題組，優(yōu)質(zhì)服務(wù)課題組組長程寶華老師來到西安為來自全國20多個城市200多位餐飲酒店總裁分享授課《營銷“36計”--步步為“贏”》。課程開始程老師采用PK模式將學員分為10個小組進行團隊作業(yè)PK模式。
程老師為了讓大家深悟營銷核心，貫穿經(jīng)典案例分享餐飲酒店營銷的現(xiàn)狀五大誤區(qū)：一.死撐價格戰(zhàn) 二.死拼價格戰(zhàn).三.盲目跟風 四.盲目贈送 五.坐等顧客上門。
針對如何做好營銷，改良營銷誤區(qū)，程老師結(jié)合案例干貨分享九大大類餐飲酒店營銷：
一.創(chuàng)意營銷 1.步步為贏 2.一卡通吃 3.越吃越好，越粗越好，越高越好 4.你的手氣你做主 5.拳王爭霸 6.趣味抽獎 7.趣味猜重量
一堆干貨分享，令在場200多位專業(yè)精英瞪大眼睛、全神貫注邊聽邊記錄。
制定美食尋訪營銷 1.制定尋訪時間， 地點 ，流程 2.微信推廣 3.電話溝通 4.店內(nèi)宣傳。制定營銷活動規(guī)則，活動延伸(推進會員大量辦理，儲值卡的續(xù)費;菜品銷售
如何準確的判斷顧客、分析顧客、存檔顧客檔案。
在企業(yè)當中一定要通過領(lǐng)袖的影響力帶動我們團隊的營銷力。程老師又將更多的營銷方案分享給大家:互動參與營銷、金百萬儲值送自行車、喚醒營銷、開業(yè)營銷——全民霸王餐、4D廚房營銷、階梯式折扣營銷、連環(huán)營銷——餐前辦卡、餐中贈送、餐后儲值等案例營銷分享。其中的4D廚房參觀營銷深受大家激動:
4D廚房開放日或廚房開放月營銷的案例—活動規(guī)則:
1.在用餐前參觀廚房拍照
2.發(fā)表文字配圖到微信朋友圈(不少于4張)
3.買單之前多集贊多減錢(1個贊=5毛錢)4.每單以本桌集贊最多客人為準活動延伸:客人參觀廚房推動宴會預訂、零點預訂的成功率。
中成偉業(yè)營銷36計課程，對于企業(yè)來說：學習絕對不是雪中送炭，而是錦上添花!!新一年的營銷36計課程已經(jīng)開始了，您還在猶豫不決么?2016已經(jīng)結(jié)束，嶄新的2017我們已經(jīng)揚帆起航，中成偉業(yè)為您的企業(yè)保駕護航，快來參加吧!!
沈陽9月7-8日餐飲酒店營銷“營銷36計——步步為贏”
會務(wù)組信息：
1.課程時間：2017年9月7-8日;6日全天接待
2.課程地點： 遼寧-沈陽
3.參會對象：董事長、總經(jīng)理、策劃部總監(jiān)、營銷部、餐飲部等
4.收費標準：會 員 ： 480元 /人
酒店節(jié)假日促銷方案2
有一位老板是浙江人，這個老板和另外30個老總共同投資了這個酒店，總投資成本在1700萬左右，他們原本的打算是大概用五年的時間收回投資成本，但是誰知道干了大概一年的時間，每個月都是虧損，然后生意就越來越不好，他們31個投資人都很心急，之前兄弟一樣的合伙人，慢慢的都快成了仇人。
他回去之后，立刻按照方案設(shè)計的內(nèi)容開始運作，在分享方案之前，我們先來說下這個酒店的背景，這個酒店有216個房間，價格是298元一晚，酒店有七個會議室，每個會議室的使用率都不高。
首先，我們看一下第一步是怎么做的?
我讓他找到離酒店方圓五公里之內(nèi)的培訓機構(gòu)、做直銷的、做微商的、做保險的公司，找他們干什么呢?
因為這些公司、機構(gòu)經(jīng)常要在外面開會，每個月都要開會，每次開會都要花費幾萬，甚至幾十萬不等。
找到他們后，跟他們說：我這里有一個三星級酒店，有七個會議室，而且會議室都是全新的，因為我們的酒店剛開了才1年多的時間，現(xiàn)在我們這個會議室免費對外開放。
當他做完這個動作一個月后，會議室瞬間就被別人搶完了，酒店人氣流量爆滿，房間的入住率大幅提升。
所以，一般做生意的都是先打通第一公里，而我們做生意的第一步就是先打通最后一公里，就是要先思考我們做這個商業(yè)模式的目地是什么?
是不是先把錢賺回來，先把錢賺回來了，我們才是安全的，所以第一個定位，就是如何收回他投資的1700萬的成本。
第二步就是聚人氣，讓他身邊的所有股東，都知道現(xiàn)在的生意越來越好了，果不其然，他做完這個方案之后，身邊的朋友都帶著朋友，介紹別人來。
因為很多公司之前花了幾萬元去開會，現(xiàn)在突然之間有免費的會議室了，很多人都慕名而來，酒店的電話都被打爆了，結(jié)果就是人山人海，會議室都滿了，而且都要提前打電話預訂，這樣的結(jié)果就是，他的房間入住率直接提升了20%以上，在他酒店吃飯的人也越來越多!
很多人會說了，以這樣的方式能收回投資成本1700萬嗎?當然還不夠。
接下來的操作非常關(guān)鍵，看是如何操作的：
當酒店人氣越來越足的時候，我讓他們提前15天就對這次活動進行了造勢，可以說現(xiàn)在的人氣已經(jīng)非常足了，接下來他邀請身邊的朋友、股東的朋友、酒店VIP顧客等，召開了一個酒店招募合伙人大會，把酒店216個房間以50元一晚進行分拆售賣，最低起售1年，最長5年。
也就是說他這個酒店平時房間的價格是298元一晚，現(xiàn)在以50元一晚分拆售賣，換成是你，你會買嗎?
我相信有很多人不會購買，為什么?
因為雖然房間才50元一晚，一個月是1500元，一年下來就是18000元，三年、五年更多，那么就會有人考慮我投資了這么多錢，萬一沒有這么大的需求怎么辦?
這個方案到這里其實用到了一個投資進，融資出的思維，那么，什么叫投資進，融資出呢?
過去我們考察一個項目，比如這個項目投資了2000萬，我們覺得三年能收回成本，但是你確定能收回成本嗎?答案是不一定。
回到這個酒店的案例，如果我說你今天以50元一間的價格買下這個房間，今天住或者你以后有應酬，或者你的朋友過來住這個房間，都可以用50元的價格往下來。
如果你這邊沒有人過來住，那你就把這個房間交給我們酒店，我們以298元的價格賣掉，然后50元的成本還給你，剩下248元，你跟酒店一人一半，看到這里，你是不是瞬間明白了。
如果按照這樣的方式，大家都愿意，一個酒店房間的成本，一天也就是45元左右，那么現(xiàn)在以50元賣掉一間，實際上我們已保本了。
那么我們賣一年、五年，是不是就可以瞬間收回成本，50元/晚x365天=18250元/年，18250元/年x216個房間=1971萬元。
這樣是不是就收回了1700萬的投資成本，其實這背后還有一個玄機，我不告訴你，打死你都想不明白。
那就是，我收回了1700萬，并不是最大的價值，最大的價值是背后還找了200多個免費的、義務(wù)的業(yè)務(wù)員來幫酒店宣傳、拉客戶。
你想想看，賣出了216個房間，相當于找了216個免費的業(yè)務(wù)員幫酒店做廣告，這216個房間的主人要不要拉自己的朋友過來入住，談客戶的時候，是不是首選這家酒店，
我們總結(jié)一下這套方案的3個核心：
第1、會議室免費帶動房間入住率提高; 第2、運用產(chǎn)品分拆+售賣使用權(quán)=收回投資成本; 第3、售賣使用權(quán)+利潤平分=共贏;
那么還可以從哪些地方做得更好呢?我總結(jié)了5點
這家酒店現(xiàn)在做的非常好，而且已經(jīng)計劃投資第二家，同時第二家酒店的策劃方案我也在同步幫他設(shè)計，開業(yè)的時候還要邀請我去現(xiàn)場指導幫扶。同時，我設(shè)計的每一個策劃方案，都是終身跟蹤服務(wù)，長期去現(xiàn)場幫助你解決困難問題，只要你有困難，我將第一時間趕到你那里，幫助你解決問題，確保大家長期持續(xù)盈利。
酒店節(jié)假日促銷方案3
活動方案
11月11日是現(xiàn)代人戲稱的“光棍節(jié)”，泉州太子酒店緊扣“男人節(jié)”的活動契機，同時為答謝長期以來光顧和支持酒店的新老客戶，特推出“心跳雙‘十一’· 歡‘贏’您參與”，送出“11”元搖獎活動，具體活動內(nèi)容如下：
一、活動時間：201x年11月11日0:00～12日0:00止;
二、活動對象：201x年11月11日在泉州太子酒店消費滿288元即可參加活動(應持有11日當日以現(xiàn)金、刷卡消費票據(jù)方可參加本活動);
三、消費項目：客房、餐飲、娛樂(皇佳KTV);
四、在搖獎機上搖出兩次“11“號碼，即可送出”11“元大獎;
五、搖(抽)獎方式：
1、消費達288～688元，可搖獎一次;
2、消費達689～1288元，可搖獎一次，未獲獎則另贈送價值88元自助火鍋券一張;
3、消費達1289～3288元，可搖獎二次，未獲獎則另贈送價值620元商務(wù)房券一張(房券有效期：201x年12月31日止);
4、消費達3288元及以上，可搖獎三次(消費達3288元以上任意金額，搖獎次數(shù)不再增加)，未獲獎則另贈送價值820元行政房券一張(房券有效期：201x年12月31日止);
中獎?wù)f明：
1、一次搖獎機會可搖兩遍，兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎。二次搖獎機會中可搖兩輪，共4遍，其中一輪搖獎中兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎，依此類推。
2、如當次實際消費滿288元即可獲一次搖獎機會，該輪搖獎中須搖出兩遍“11“的號碼(每輪搖出結(jié)果不累計)，即為獲獎，則當次消費僅需支付11元(先支付當次消費賬額，中獎后當場返現(xiàn)剩余部分)。
3、客房消費應憑11日當日結(jié)算單或當日入住的押金單，根據(jù)實際消費金額參與搖獎。
4、贈送獎項均不折現(xiàn)。
六、宣傳方式：
1、201x年11月1日～10日酒店對外公眾平臺發(fā)布活動信息;
2、同時通過酒店微信平臺以及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)、短信信息平臺發(fā)布;
3、酒店明顯處張貼活動海報、活動宣傳噴繪懸掛;
4、電子屏幕滾動式顯示活動內(nèi)容;
七、驗票方式：
201x年11月11日當日消費的票據(jù)由現(xiàn)場財務(wù)部審驗有效后方可搖(抽)獎以及做好贈送票券的發(fā)放登記工作。
八、參加部門工作布置和配合：
1、營銷部：負責本次活動的對外宣傳和相關(guān)部門協(xié)調(diào)落實及攝像工作;
2、財務(wù)部：負責本次活動的票據(jù)驗票審核及房券報管登記工作;
3、保安部：負責協(xié)助搖獎現(xiàn)場安全維護及配合財務(wù)部工作;
4、工程部：負責搖獎機正常運轉(zhuǎn)工作;
5、其他各部門及時做好本次活動的宣傳工作;
酒店節(jié)假日促銷方案4
一、 活動目的：
1、 為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費，以達到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長，最終達到更好的贏利目的。
二、 活動時間：
20_年元月1日
三、 活動地點：
中、西餐廳及客房
四、 主題口號：
相約20_，相聚麗晶
五、 活動內(nèi)容：
(一) 西餐：
1、 凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。
2、 元旦當日一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。
3、 元旦當日一次性消費滿600元的`客戶，可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。
(二) 中餐：
1、 凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、 元旦當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。
3、 包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費)一張。
4、 元旦當日一次性消費滿_元 ，即贈送貴賓卡一張。
5、 元旦當日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標準客房一間一晚。
6、 元旦當日在中餐一次性消費滿1_元，可獲贈20_年奧運會門票一張(票價詳見奧運門票價格一覽表，附后并待定中)。
(三) 客房：
1.凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、元旦當晚個人入住客房，一律按門市價8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。
3、元旦當晚一次性開房滿8間者，送20_年上海世博會門票一張。
一、 活動廣告宣傳方式：
1、 廣告宣傳：
(1) pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門。 內(nèi)容為：相約20_，相聚_x!
(2) 設(shè)計制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附)。
(3) 設(shè)計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。
(4) 設(shè)計制作贈房券。
(5) 設(shè)計制作現(xiàn)金券。
2、 口碑宣傳： 銷售
部及營業(yè)部，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔 。
3、 短信宣傳： 銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以達到宣傳，吸引客戶消費的作用。
五、場地布置：
1、酒店外圍：
(1)大門正對面綠色植物區(qū)，制作20_年上海世博會倒計時。
(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。
(3)酒店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾。
2、大堂：
(1) 酒店大堂擺放三個“x”展架(內(nèi)容20_年世博會時間表，整個活動內(nèi)容一個。)
(2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“海寶”(20_年世博海寶)及有關(guān)飾品。
六、責任分工及完成時間：
1、總指揮：x總
2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總
3、布場(20_年12月28日完成)：市場營銷部，各部門配合
4、策劃宣傳(20_年11月30日前完成)：市場營銷部 負責各類廣告宣傳、票券的設(shè)計及制作。
6、采購(20_年12月1日前完成)：財務(wù)部負責關(guān)于本次活動的物品采購，美工跟進。
注：世博會門票需財務(wù)部跟進落實，確保當日能順利把門票送到客人手中。
七、物品采購單：
1、海寶若干;2、世博會紀念品若干;3、世博會門票若干(須提前預訂);
4、“x”展架三個;5、布標一條;6、彩色宣傳單
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