崗位職責指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍，無論兼任還是兼管均指不同職務之間，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。下面是小編給大家?guī)淼母鞣N公司部門崗位職責，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　大客戶經(jīng)理

　　1. 負責IDC / CDN等通信產(chǎn)品IT解決方案業(yè)務項目的銷售;

　　2. 通過各種渠道收集整理客戶信息，從中挖掘有效信息，通過網(wǎng)絡、電話、上門拜訪等方式與客戶進行溝通;

　　3.開發(fā)新客戶，維護老客戶，定期與合作客戶溝通，建立良好的長期合作關系;

　　4. 根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的產(chǎn)品和服務提出合理的改進建議;

　　工作要求:

　　1. 大專以上學歷，計算機、市場營銷、傳播等相關專業(yè);

　　2. IT行業(yè)2年以上客戶導向型企業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3.有IDC、云產(chǎn)品、系統(tǒng)集成或服務器、網(wǎng)絡硬件設備銷售等工作經(jīng)驗;

　　4. 具有較強的市場開拓能力和溝通能力;

　　大客戶經(jīng)理的基本職責

　　職責:

　　1. 負責華東地區(qū)金屬屋面墻系統(tǒng)的業(yè)務拓展，完成市場銷售目標和計劃;

　　2. 熟悉所負責區(qū)域的設計院，根據(jù)計劃進行拜訪，獲取有效的項目信息;

　　3.在項目前期，根據(jù)業(yè)主和設計院的要求，安排設計人在各個階段提供深入的技術合作服務;

　　4. 作為項目招標階段的招標團隊負責人，全面控制招標文件的質量、進度、內(nèi)容等;

　　5. 在合同談判階段充分了解公司對合同條款的要求和規(guī)定，并代表公司與合同簽訂單位進行合同談判;

　　6. 帶領下屬團隊建立健全各區(qū)域銷售網(wǎng)絡，實現(xiàn)銷售目標等。

　　(工作要求)

　　1. 本科學歷，建筑學、土木工程、自動化等相關專業(yè)。8年以上幕墻、鋼結構或其他建筑行業(yè)銷售經(jīng)驗，有華南市場業(yè)務運作經(jīng)驗;

　　2. 熟悉工程銷售操作流程，簡單的工程造價分析和行業(yè)術語;

　　3.優(yōu)秀的商務公關、談判能力、較強的溝通能力，善于處理和處理各種人際關系;

　　4. 優(yōu)秀的自我激勵能力和獨立工作能力，反應靈活，踏實肯干，能承受工作壓力;

　　5. 有帶領銷售團隊的經(jīng)驗，協(xié)助上級完成銷售工作;

　　6. 熱愛銷售行業(yè)，有上進心，有明確的個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，有團隊精神。

　　主要客戶經(jīng)理的基本職責

　　職責:

　　1. 負責區(qū)域市場開發(fā)公司的充電樁產(chǎn)品,了解市場動態(tài),制定區(qū)域年度和季度銷售計劃,市場開發(fā)計劃和付款收集計劃根據(jù)部門的整體市場策略,根據(jù)計劃和實施,確保任務的完成。

　　2. 執(zhí)行批準的或上級的市場開發(fā)計劃，并定期做出市場開發(fā)報告。

　　3.管理和發(fā)展自己的客戶，擴大與老客戶的業(yè)務。及時與客戶溝通，解決客戶需求并簽署賬單。

　　4. 與客戶保持良好的溝通，實時掌握客戶需求，提高客戶滿意度。

　　5. 參與競爭對手信息的收集，包括競爭對手的產(chǎn)品、價格、優(yōu)缺點、銷售模式、支持領導力、企業(yè)規(guī)模、銷售人員能力等，并定期匯報。參與收集行業(yè)產(chǎn)品和服務的最新動態(tài)，參與分析產(chǎn)品改進建議。

　　要求:

　　1. 大專以上學歷，具有新能源行業(yè)相關知識，1-2年以上相關工作經(jīng)驗，熟悉charge pile銷售業(yè)務，有一定的客戶資源，愿意在此行業(yè)長期發(fā)展，有客車銷售經(jīng)驗或政府資源者優(yōu)先。

　　2. 具有較強的市場開拓能力、成熟的談判能力和獨立分析解決問題的能力。

　　3.工作認真負責，責任心強，學習能力強，有良好的客戶服務意識和良好的團隊合作精神。

　　4. 具有敏銳的市場洞察力和良好的職業(yè)道德，清晰的個人職業(yè)規(guī)劃，較強的表達能力，較強的溝通能力和親和力。

　　大客戶經(jīng)理

　　1、 負責搜集項目信息、競爭對手信息、政府信息、行業(yè)信息等工作

　　2、 負責對搜集的項目信息、公司搜集項目信息、領導交辦的信息進行詳細篩選、驗證，并形成項目跟蹤臺帳及項目概況表

　　3、 負責項目客戶拜訪、溝通工作，項目跟蹤過程中文件的傳送工作

　　4、 負責項目從調(diào)研-跟蹤-投標全過程跟蹤、記錄工作

　　5、 負責邀請客戶考察公司、并負責安排接待工作

　　6、 負責項目內(nèi)線的發(fā)展工作，并進行維護

　　7、 負責對企業(yè)以往客戶進行深入調(diào)查，詳細搜集、整理公司新、老客戶資料

　　8、 與區(qū)域項目總進行對接，提前獲取所屬區(qū)域的項目信息，推薦我司投標，并進行營銷策劃

　　9、 與項目合約預算對接，提前獲取具體項目的造價信息，甲方的成本，參與具體單位，議標后的公司排名。

　　10、 能與具體項目的項目經(jīng)理對接，提前獲取具體項目的項目信息，并提供后期維護。

　　11、 了解該區(qū)域市場的競爭對手關系，可對對手報價策略進行分析。

　　12、 按月向銷售總監(jiān)做匯報，提交營銷表格

　　13、 協(xié)調(diào)組織考察、投標、協(xié)調(diào)送樣，開標、進行議標，組織回標。

　　大客戶經(jīng)理崗位職責

　　1.建立客戶信息管理數(shù)據(jù)庫，保持與客戶良好的溝通，及時掌握客戶需求，發(fā)掘銷售機會;

　　2. 組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動，提高項目成功率;

　　3、和業(yè)務支持部門溝通，爭取最優(yōu)的商務條件;

　　4.負責執(zhí)行大客戶銷售計劃，達成大客戶銷售目標

　　5.負責大客戶開發(fā)與維護，開發(fā)、維護、提升與大客戶關系，深入挖掘客戶潛在價值

　　大客戶經(jīng)理崗位職責

　　1. 負責開發(fā)、拓展、管理客戶，向客戶提供專業(yè)理財規(guī)劃與投資建議。

　　2. 負責銷售公司理財產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求提供理財建議及規(guī)劃。

　　3. 負責進行各團隊經(jīng)理、客戶經(jīng)理和高級客戶經(jīng)理的招募與甄選與管理。

　　4. 負責配合大團隊經(jīng)理開展各項推廣活動，并為客戶提供詳細的解釋和說明。

　　5. 負責帶領所屬理財團隊，通過對客戶高質量的拜訪擴大業(yè)務機會。

　　6. 負責管理和控制理財團隊的業(yè)務活動，并提供專業(yè)的輔導與訓練。

　　7. 完成工作報告及相關的業(yè)務匯報工作。