幼兒園年度工作計劃
工作計劃是要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。小編在這里給大家分享一些幼兒園年度工作計劃，希望對大家能有所幫助。
幼兒園年度工作計劃1
一、業(yè)務(wù)員的配備：
1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè);
在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點區(qū)域市場，如x、x等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。
3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
三、廣告宣傳;
廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“x紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“x紅酒”是x精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的'是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據(jù)x地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“x紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
4)在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“x紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“x紅”;b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹x的由來傳說，x酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。
四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。
而我們對“x紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“x紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“x紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能體現(xiàn)出“x紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“x紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
五、日常管理：
作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“x紅酒”在x市場的知名度，提升其市場銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學習業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊。
3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
幼兒園年度工作計劃2
一、物資部某某年工作目標和指標
工作目標：依據(jù)九屆二次職代會精神，以公司下達的kpi指標為導(dǎo)向，為全面提升物資管理水平、滿足未來事業(yè)發(fā)展的需要，結(jié)合某某年具體情況制定以下工作目標：
1、加強物資采購、催交的計劃性，根據(jù)各現(xiàn)場施工進度，超前策劃，與項目部、設(shè)備廠家密切配合，充分發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，加大設(shè)備催交力度，確保各現(xiàn)場重要物資、設(shè)備供應(yīng)。
2、以客戶服務(wù)為中心，全面加強服務(wù)意識。本年度我將繼續(xù)推行“優(yōu)質(zhì)服務(wù)十項標準”，為工程著想，盡力降低各類人力、物力資源，同時建立很好的客戶關(guān)系網(wǎng)。
3、挑戰(zhàn)人力資源極限，建立學習團隊，加強業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力強的高素質(zhì)的隊伍。
主要指標：以公司下達的kpi指標為主要指標，并制定相應(yīng)措施，認真完成公司下達的指標。
二、物資部～年重點及舉措
1、加強計劃采購，提升采購理念
針對現(xiàn)在項目多、圖紙不及時、以至材料預(yù)算不能提前提出影響物資供應(yīng)的狀況，為了確保各現(xiàn)場物資供應(yīng)，物資部～年將重點把計劃放在首位，首先根據(jù)各工程項目的網(wǎng)絡(luò)計劃，編制年度的物資需求計劃，并依據(jù)各項目的月度施工計劃編制當月的物資采購計劃，做到特殊材料、加工周期較長的材料要提前以書面形式提給項目部督促其提前備料，確保特殊材料不影響工程施工進度。在試運期間要特事特辦并備有一定量的常用物件庫存。
調(diào)整采購流程，強化集中采購優(yōu)勢，逐步與社會物流接軌，依據(jù)社會物流中的合作伙伴，形成有計劃的物資供應(yīng)，靈活運用社會信息，實現(xiàn)信息換庫存，減少現(xiàn)場的物資管理環(huán)節(jié)、倉儲時間、存貨數(shù)量，提高采購效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，合理利用倉庫，最大限度地減少倉庫面積、降低庫存，達到降低物流成本的目的。提高計劃準確率及供貨及時性，加強過程監(jiān)控。
2、加大催交力度，確保信息準確度
面臨電力市場的“井噴”現(xiàn)象，設(shè)備交貨愈來愈困難，已嚴重制約著施工進度。根據(jù)kpi指標，我們分年、月安排催交計劃，分別在上海、哈爾濱等大的設(shè)備制造廠設(shè)立常駐人員，保證所派人員做到深入廠家車間、班組，了解生產(chǎn)計劃、投料、加工、發(fā)運等全過程的第一手資料，同時注重維護廠家關(guān)系。超前策劃設(shè)備催交方案，每周編制催交信息，做到明確任務(wù)，責任到人，提高設(shè)備催交信息的準確性，使催交信反饋及時準確，為項目提供可靠的信息服務(wù)。
3、以客戶滿意度為中心，全面提升服務(wù)意識
今年繼續(xù)完善十項服務(wù)措施，為了更好的服務(wù)于現(xiàn)場，物資部今年將在部分現(xiàn)場從小件物資開始逐步實施送貨到用戶的.措施，這樣不僅有利于減少各用料單位的人力和機械的浪費，更重要的通過多跑勤送減少各單位的庫存和倉庫面積，將對二級庫的消滅起到很好的作用，若試行成功，我們可在大件物資和設(shè)備上推行，同時在全公司進行推廣，希望各項目部給予支持和幫助。
4、以人為本，注重員工素質(zhì)培育
公司要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。挑戰(zhàn)極限，很大程度上是對人員的挑戰(zhàn)，隨著新招聘人員的增多及業(yè)務(wù)水平相對較低，提高培訓效率顯得尤為重要。為此對于新來員工我們采取在總部集中理論培訓，項目上采取以老帶新的方式，實行崗位培訓與實際業(yè)務(wù)相結(jié)合的模式進行培訓與指導(dǎo)，督促培訓、集中考核，使員工盡快適應(yīng)崗位需要。
5、積極培養(yǎng)客戶，完善供應(yīng)鏈體系
幼兒園年度工作計劃3
新的學期，新的開始。我們的教學工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把上學期的不足和收獲的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化成這學期的工作動力?，F(xiàn)制定如下計劃：
一、思想方面
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學生的學習、生活，做學生的良師益友。
二、個人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
三.教學方面
關(guān)注課堂教學，把日常的每一節(jié)課都當作公開課來上，并對所上的課進行課后分析和反思。即使把教學中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。
四、教研工作:
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究.謙虛謹慎，尊重同志，相互學習，相互幫助.對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學習.在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步.
五、出勤:
在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配，平時團結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護.作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。
六、學期目標：
通過本學期教學，使學生形成一定的化學素質(zhì)，能自覺運用化學知識解決生活中的化學問題，形成扎實的化學基本功，為今后學習化學打下良好的基礎(chǔ)。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。
幼兒園年度工作計劃4
一、指導(dǎo)思想:
1、更新觀念，在《綱要》的指導(dǎo)下，樹立科學的兒童觀、教育觀，要遵循大班幼兒的身心發(fā)展規(guī)律，充分利用自然、社會文化等教育資源，注意教育內(nèi)容應(yīng)跟隨幼兒興趣的變化而變化，合理有效的使用各種教育方法及手段，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的環(huán)境。
2、以園內(nèi)指定的目標為方向，根據(jù)大班組指定的計劃為目標，以本班幼兒的年齡特點及需要為基礎(chǔ)，制定教育計劃和教育活動。
二、個人現(xiàn)狀分析：
優(yōu)點：1、熱愛幼教工作，喜歡孩子。
2、責任心強、有耐心。
缺點: 教育教學能力和技巧上面還存在一些不足,應(yīng)加強理論知識的學
習,并且努力把理論轉(zhuǎn)化成實際經(jīng)驗,
三、工作重點：
1、加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，做好幼小銜接工作。以《綱要》為準則，堅持保教并重，提高保教質(zhì)量。
2、加強自身學習，加強對自已教學活動的反思。
3、注重家園聯(lián)系及因材施教，根據(jù)幼兒的實際情況進行教育。
四、措施：
1、多向老教師學習，經(jīng)常反思教育教學活動，不斷提高自已的教育教學水平。
2、隨時隨地觀察幼兒，提高觀察幼兒的能力，并堅持作記錄。
3、積極參加園內(nèi)組織的各項學習活動，并做好每次的學習記錄。
4、與本班三位老師配合好，認真較好的完成園領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)
幼兒園年度工作計劃5
新的學期又開始了，轉(zhuǎn)眼間，我已與幼兒度過了整整一年時間，在新的學期中，我和孩子們也一起從中班升入了大班，邁入了新的學習環(huán)境中。在這任教的一年中，我深深感受到，要做一名幼兒教師不難，但要做一個好的幼兒園教師，就不是一朝一夕的事情，需要我花更多的時間和精力去努力和探索。我會努力的做好自己的本職工作，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，并且積極學習，進行進修，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，關(guān)愛每一位幼兒，坦誠面對每一位家長，積極認真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認真準備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實踐，促進自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。在新的大班學習中，我會努力將各方面做的更好。
一、班級管理
本學期班里幼兒現(xiàn)有38人，孩子們在老師中班的培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，各個方面都有了很大的發(fā)展和提高，并且與老師也相互熟悉，升入大班后相處學習起來也比較容易，因此孩子的常規(guī)培養(yǎng)起來還是比較容易的。
二、教育教學
在教育工作中，我將認真擬定好各類計劃，為發(fā)展幼兒的獨立性思想，精心設(shè)計豐富多彩的主題活動，制作精美的教具。讓幼兒在游戲、活動中學習，發(fā)展其好奇心，主動學習。做到課題與環(huán)境相結(jié)合，創(chuàng)造一個輕松、愉快的教學氛圍，讓幼兒感受上幼兒園的樂趣。
三、個人方面
1、結(jié)合工作實踐，通過各種方式進行再學習，這學期我還是將以本科為目標，繼續(xù)努力，來提高自己的專業(yè)水平，充分運用課余時間來學習，多多學習新的幼兒知識教育來充實自己，并把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學中。
2、做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，認真學習幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。
3、在平時，多到別的班級走走，看看，聽聽，取長補短，多多反思，結(jié)合自己班幼兒的情況實施收效好的教育方法。
4、在生活中，要做一個有心人，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結(jié)向上，和同事們成為朋友。
5、在課后，做好家長工作，多和家長聯(lián)系，以便每一位家長都能及時了解到孩子在園的情況，并及時反應(yīng)教育工作中存在的問題，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
四、主要工作安排
九月：
1、和主班配合好，做好保育教育工作，給孩子提供一個良好的學習環(huán)境。
2、對班內(nèi)的環(huán)境進行創(chuàng)設(shè)，和主班配合好布置新的主題墻。
3、和孩子共同相處，建立良好的生活、學習常規(guī)。
4、編程早操、韻律操等活動。
5、認真學習，積極參加公休課的培訓。
十月：
1、認真開展班級區(qū)域游戲活動，為孩子們提供精美的區(qū)域游戲材料。
2、組織我班幼兒開展遠足實踐活動。
3、做好班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)，和別的教師們進行研討。
4、認真準備故事，積極參加故事比賽。
十一月：
1、認真準備市級三優(yōu)化一提高論文評比活動。
2、認真準備學習材料，參加開課活動。
3、積極參加宜城班級環(huán)境研討活動，和各個老師進行討論，從中總結(jié)好的新穎的經(jīng)驗，運用到自己班級上面來。
4、和主班研討我班的常規(guī)建設(shè)，細抓常規(guī)，提高責任感。
5、準備好幼兒故事大王比賽。
十二月：
1、和主班一起認真組織并積極參與班級的社會實踐活動。
2、認真撰寫論文，積極參加有關(guān)論文評比的活動。
一月：
1、認真做好各領(lǐng)域的復(fù)習工作。
2、擬好幼兒的成績單，注意語句的通順和錯別字。
3、做好總結(jié)、評語等學期結(jié)束工作，迎接檢查評估。
4、分發(fā)幼兒成績單，獎品以及獎狀。
5、配合清點財產(chǎn)物品，并且歸還。
幼兒園年度工作計劃相關(guān)文章：